微商进阶玩法：小小赠品也能提升销量.pdfVIP

微商进阶玩法：小小赠品也能提升销 量 摘要：做微商除了去保证产品的质量和物流水平，还能做什么去提升销量呢？ 你送的赠品客户真的喜欢吗？ 　　一、微商赠品质量要好 　　微商送赠品，首先我要强调的就是赠品质量一定要好，为什么呢？在用户 心理学上，赠送行为给客户的第一感受是惊喜，自然会提高客户对赠品的期待 感，一旦赠品质量差，必然达不到预期，这时，用户心理变化过程是：从希望 到失望的过山车。所以，如果赠品质量差，不如不送。 　　二、微商送什么赠品 　　说到这里，我们来讨论一下赠品标准。 　　1、买一送N，礼多人不怪 　　赠品套餐，给用户一种多多益善的感觉，赠品到手以后，一件一件拆开体 文档来源网络 侵权联系删除 验，兴奋点成串，也是一个很好的消费体验。 　　2、可以和产品配套使用的赠品 　　搭配能配合产品使用的赠品有一个独特的好处，就是两个功能点中只要有 一个突出，就可以弥补另一个功能点的不足，这点在用户评价里反映很明显。 谁便说一下，好的赠品可以大大提升用户评价几率，这是我国电商领域的一个 独特现象。 　　3、和产品相关的新奇小赠品 　　新奇赠品也是一个很好的选择，它能加深用户记忆，掩盖产品本身的缺 点，相当于变相提升了产品的附加值。对于店铺的高复购率产品，新奇赠品还 可以用来保持用户新鲜感和粘性，维护老客户。 　　三、两招学会用赠品提升微商销量 　　1、满额送 　　我们可以设定不同的赠品档次，对应不同的购买总额，这样可以有效提升 客单价。千万不要做毫无新意的赠送，如今大多数行业都处在充分竞争市场， 几乎所有商家都使用促销手段，中间一部分促销活动带有欺骗性，受骗过的客 户对商家的促销普遍产生警惕心理。 　　如何消除这种警惕感？就要新鲜。比如，大部分做满额送的商家，阶段额 度都是 100、200、300，完全不考虑用户心理，其实如果设置成 89、189、 289，客户就会感觉便宜了好多。而如果是 5 月 20 日，设置成52、152、520， 抓眼度就会提升很多。所以，不要错过任何一个可以提升新意的细节。 　　至于赠品的升档，也可以玩出高度。有家高端手表电商，在情人节，礼物 设置的是玫瑰、钻戒、双人游。豪华礼物本身还可以当成宣传噱头，提升商家 2 文档来源网络 侵权联系删除 格调。 　　2、加钱送 　　加钱送，一可以提升客单价，二可以凸显赠品的价值，其实，被买走的赠 品，才最能让用户产生实惠、占便宜的感觉。而且，加价送，可以送一些店铺 周边产品，比如在零食店，就可以当成新品试吃来做，如果效果好，还可以自 然推广其他产品，省去一大笔推广费用。 　　另外，需要强调一点，赠品的赠送方式不要叠加使用，不然复杂的算法对 店家和客户都是伤害。 　　大家看，一个小小的赠品，就可以提升电商领域的两个核心指数：客单价 和复购率。你还在等什么呢？快付诸行动吧，提升微商销量，打造微商爆款， 你能行！ 3