2021金地旭辉上观推广竞标.pptxVIP

金 地 旭 辉 ·上 观异 见 广 告2 0 2 1 - 0 5 - 2 5故 事 的 另 一 半 每个项目都是一个故事 上观的故事是什么？ 让我们一起回顾一下 2020年4月推广推广主题线上营销动作全清镇 向上观4.11打卡地标活动示范区开放打卡地标闪片九宫格推广主K4.16示范区倒计时 5.23架空层开放 首次开盘区府正门 大户人家（清镇头排 城市封面 众星捧月）区府地段城市中轴5.29架空层+地段+中轴（低密）2020年5月推广推广主题线上营销动作推广主K 让人生 再上一层6.11奢侈品拍卖活动圈层跃层（CIFI巨厅/挑高）跃层空间+挑高人物志悬念闪片6.18私宴活动2020年6月推广推广主题线上营销动作推广主K 大人物的小圈子人物志视频出街男主人女主人父母孩子7.21私宴活动7.21泳池活动2020年7月推广推广主题线上营销动作推广主K月初 下半月-区府前 广场里 枫华天街中央公园中央公园地标酒店+临街旺铺+中央广场8.13私宴活动 星空电影节活动上半月-区府前 公园里 理想生活8.112020年8月推广推广主题线上营销动作推广主K 成人舞蹈专场住宅系列+中央公园开放信息跃层数据篇商铺加推9.18乐队的秋天活动人生一跃 向上观10.1中央公园开放中央公园价值点闪片2020年9月推广推广主题线上营销动作推广主K9.17 炒作透明工厂为主+小高加推第一阶段第二阶段开放倒计时2020年10月推广推广主题线上营销动作推广主K 高层加推预热跃层加推高层加推热销2020年11月推广11.18推广主题营销动作线上线下11.2511.2711.25家装节活动教育机构活动 私宴活动江山组团最后一栋小高加推+跃层加推画展活动 区府政商中轴 清镇唯此上观区域炒作透明工厂代言人系列12.14透明工厂开放元旦区域画面炒作元旦年货活动2020年12月推广推广主题线上营销动作推广主K12.29 实景体验炒作返乡置业相关2021年1月推广推广主题线上营销动作推广主K跃层炒作-政策线下年货购活动火锅活动荣归清镇 首选区府私宴活动1.131.121.19 新春6重礼、春节期间活动炒作新年大集实景闪片涨价倒计时2021年2月推广推广主题线上营销动作2.052.232.23春节期间活动雀神大赛活动元宵活动 洋楼系列园林价值系列卡丁车活动稀藏区府正门 稀贵低密洋楼2021年3月推广推广主题线上营销动作推广主K3.15 旅游年卡炒作37度社区炒作开放一周年炒作2021年4月推广推广主题线上营销动作4.304.23文创乐园活动 电玩节活动（区域画面春暖花开等你来）相关炒作、37度社区、开放一周年炒作 我们的故事一直紧扣主题、体现主题区府大门2020年4-7月 但之后从8 月至今， 我们的故事讲散了、讲乱了、讲偏了 把一个高端的、独特的、有力量的故事讲成了不那么高端、不那么有独特、不那么有力量的故事 我们销量也很好地侧证了这一点 如何重新回到正轨？依然是?区府正门·大户人家?吗？ 未必！一年前的正确讲述一年后未必还正确 时隔一年故事的重心已经发生了变化 外部变化：一、政府部门逐步迁入二、吾悦广场正式开业三、中央公园部分开放四、周边楼盘陆续交付五、清镇市一医在建中六、奥特莱斯商业在建七、1路公交路线调整以上， 是过去我们一直宣传的重心。也就是故事原来的那一半 内部变化：一、架空层空间呈现二、户外双泳池开放三、透明工厂已开放四、37℃空间已投运五、大区景观的呈现六、商业街开业在即七、地标酒店将动工这 些 另 一 面 的 变 化 与 呈 现 ， 才 是 故 事 的 另 一 半 对于【区府正门】这个故事核心而言一年前，我们主要讲外部价值，重心在“区府”一年后，我们要讲内外兼修，重心应变成“门” 为什么是“门”？ 门的象征两种空间两种生活两种状态两种身份两个世界 外：城市的权力中心内：城市的生活中心 外：显于人前的领导力内：隐于幕后的影响力 外：高高在上的风光内：无处不在的风景 门完美连接上观内外价值完整统一上观内外形象 可以说，上观完整的故事一半必须是“门”外的区府一半一定是“门”内的生活 如何讲好“门”的故事？ 先看看我们的听众是哪些人 就像一个热爱听古典音乐的人不太可能去听网络口水歌曲 就 像 一 个 研 究 卡 尔 · 维 诺 的 人不太可能去追读《霸道总裁爱上我》 所以一个聪明的讲述者一定懂得甄选自己真正的听众 上观的“听众”分析政府 32%企事业 21%教师 14%银行 5%工厂 7%个体 21%成交客户来源占比政务+企事业单位+教师+银行约超72%的“听众”来自于清镇的顶层客群（30~40岁高净值主流客群） 他们掌握着清镇的核心社会资源他们决定着城市的未来发展走向 他们，是能够影响清镇的一群人 按照之前的逻辑，我们只需要讲述他们— 半 的 故 事 — — 影