如何做一个合格的行销人演示.pptVIP

实体产品 核心产品 外延产品 核心产品 core product Total product 当前第28页\共有69页\编于星期日\21点 九、行销人员的八大工作 1、探讨市场机会与目标价值 2、发展价值主张与建立品牌 3、发展并运用市场情报 4、设计行销组合 5、争取、保留、培养顾客 6、设计并传递顾客价值 7、计划并组织更有效的行销 8、控制与评估行销绩效 当前第29页\共有69页\编于星期日\21点 品牌如何传达到顾客脑中 当前第30页\共有69页\编于星期日\21点 十、企业与消费者的户动 我们做了什么事？为什么消费者仍不购买？ 从消费者的接受过程分析，以供各所业务人员与企划在市场运作上据以精进 消费者对产品的接受过程如下： 1、AWARENESS 听到或看到，但尚引不起兴趣 市场运作阶段 海报、货架陈列、电视广告 2、INTEREST 产生兴趣，想知道这是什麽 海报、电视内容披露产品特性或利 益点，货架陈列就没有这样的功能。 试饮或展示会，可明确让消费者评价 特价或赠品降低其失败的风险 3、EVALUATION 从心理或价值判断去评估这产品 有什么好处 4、TRIAL 试吃或试用（第一次购买） 5、ADOPTION OR REJECT接受或拒绝、好喝、 价格合理所以继续购买 产品生动化产生高的曝光率 当前