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促销管理教学大纲 课程编号课程名称：促销管理/ (Management of Promotion) 学分：2 学时：32 适用专业：市场营销 建议修读学期：7 开课单位：商学院市场营销系 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 一、课程性质、目的与任务 《促销管理》是适应市场营销学科纵向研究深化而产生的专门论述促销环节的一门应用 性很强的一门学科，是营销专业的专业选修课。《促销管理》是《市场营销学》的一个分支， 它研究市场营销活动中最复杂、最富技巧、最具风险、艺术性最强的促销环节，是一门建立 在行为科学、现代管理理论、市场营销理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特 点。通过对本课程的学习，使学生牢固掌握促销管理的基本原理、基本技能与方法，能够在 实践中有效地组织企业的促销活动，从而提高企业经营管理水平，提升经济效益。 二、教学内容及学时分配 本课程总学时数为32学时，其中理论教学为32学时，实验教学为 学时；课程教 学共有四章，具体内容及学时安排等如下表所示： 课程内容 教学 要求 重点 (☆) 难点 (A ) 学时 安排 实验 学时 上机 学时 备注 第一章促销概述 B 4 第二章销售促进 第?节销售促进概述 B 2 第一节消费者SP策略 A ☆ A 4 第三节中间商SP策略 B 2 案例分析 2 第三章公共关系促销 第一节公关广告 A ☆ △ 2 第二节展览会 B 2 第三节庆典活动 B 2 第四节赞助 A ☆ △ 4 案例分析 2 第四章人员与广告促销 第一节人员促销 B 2 第二节广告促销 B 2 案例分析 2 （教学基本要求：A-掌握；B-熟悉；C-了解） 三、建议实验（上机）项目及学时分配 四、教学方法与教学手段 1、要系统、全面、准确地阐述零售学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举 中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际； 2、课堂教学中重视案例教学，同时安排必要的作业和社会实践，增加学生接触实际、 动手分析的机会； 3、《促销管理》是一门边缘学科，它吸收了经济学、社会学、管理学、营销学的相关知 识。因此,在教学过程中要处理好与相关学科尤其是与营销学的关系,尽量避免交叉与重复。 五、考核方式与成绩评定标准 以论文形式进行考核，选题结合企业的促销实例，或设计一个促销活动方案。评定成绩的依 据为选题的现实意义、实际应用价值、规范性等方面。 六、教材与主要参考书目 教材：《现代促销学》顾锋主编北京师范大学出版社 参考书目：《促销策划与管理》杨伦超 重庆大学出版社 《促销管理》李先国 中国人民大学出版社 七、大纲编写的依据与说明 1、根据专业教学计划，吸收本学科发展的理论前沿知识； 2、结合部分企业的促销活动实践； 3、与其它相关学科强调互补、避免交叉重复。