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销售商务岗位职责 销售商务是一个不断发展和变化的岗位，它涵盖了多个方面的工作，包括市场调研、客户开拓、销售谈判、客户关系维护等。以下是销售商务人员的具体职责： 1. 市场调研 销售商务人员需要对市场进行调研，分析市场趋势和竞争格局，寻找市场机会。他们需要收集市场信息，包括市场需求、客户对产品的偏好、产品价格、竞争对手的情况等，并将这些信息报告给公司管理层，以便制定更佳的销售策略。 2. 客户开拓 销售商务人员需要通过电话、邮件、拜访等方式主动联系潜在客户，与其建立联系，介绍公司产品和服务，并尽可能地满足客户的需求。他们需要根据客户的需求和预算，制定个性化的销售方案，以此获得客户的信任和支持。 3. 销售谈判 销售商务人员需要与客户进行谈判，就产品价格、服务范围、合同条款等进行协商。他们必须了解客户需求和业务环境，并根据这些情况制定出最具针对性和实际可行的谈判方案。在谈判过程中，销售商务人员必须表现出专业和可靠的形象，并保持积极和耐心的态度，以达到良好的谈判效果。 4. 客户关系维护 销售商务人员需要与客户建立长期的合作关系，保持良好的沟通和合作。他们需要关注客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，积极推销新产品和服务，确保客户的满意度和忠诚度。 5. 销售报告 销售商务人员需要定期汇报销售业绩，包括完成情况、市场情况、客户反馈等。他们需要根据公司的要求制定不同的销售报告，并在公司内部交流，以期达到更好的销售效益。 总之，销售商务人员需要具备市场推广、客户服务、沟通谈判等技能，并且要具有敏锐的市场洞察力和良好的销售能力。他们需要不断学习和更新知识，以应对市场的变化和挑战。