经销商深分手册纲要.pptVIP

* -SUNTONE- 经销商深分手册纲要 第一页，共三十一页，2022年，8月28日 经销商的企业文化 第二页，共三十一页，2022年，8月28日 我们需要企业文化吗？ 小生意需要什么文化？ 只有钱才能解决员工的向心力和积极性，没钱人就留不住，可工资高了人还是留不住。 公司什么事情都得老板操心和过问，下面没人能主动做事和解决问题。 公司的发展是老板的事情，我们只是打工的。 厂家的总是要求高速发展，公司也总是被压迫着发展。 第三页，共三十一页，2022年，8月28日 你了解你的员工到底需要什么吗？ 精神 进取心 被认知感 求知心 安全感 物质 生存需要 享受需要 第四页，共三十一页，2022年，8月28日 经销商企业文化分类(四化) 精神文化 物质文化 制度文化 行为文化 第五页，共三十一页，2022年，8月28日 经销商的精神文化 一、企业经营理念 与企业建立共同发展的一体化合作伙伴关系 以以下为基础进行共同文化的打造 1、合作伙伴对当地市场的共同认知 2、共同投入共同收益的双赢目标 3、共同学习和共同发展的意愿 4、使三鹿成为本地酸奶市场的领导品牌 5、建立三鹿优越的市场服务系统 6、建立三鹿优越的市场配送系统 做一个有思想的经销商 第六页，共三十一页，2022年，8月28日 自我实现是人生的最高需求 办法总比问题多 享受工作、快乐工作、而不是工作的奴隶 不为失败找理由，只为成功找方法 虚心使人进步，自满使人堕落 自我为中心是一根筷子， 团队精神是一把筷子， 被折断的永远是前者 时间就是生命，浪费时间就是浪费生命 二、实操文化 效率 心态 方法 做每一个员工的良师益友 第七页，共三十一页，2022年，8月28日 三、墙面文化 营造办公室的墙面文化 1、企业文化上墙 2、开辟信息及报表专栏 3、开辟竞争小专栏 4、开辟事件提醒小白板 如果你的墙还空着的话，赶紧行动起来! 竖立良好的竞争气氛 竖立标兵、模范 鼓励团队合作 第八页，共三十一页，2022年，8月28日 经销商的市场调研 第九页，共三十一页，2022年，8月28日 怎样才能让自已有准确的市场方向感 我的商超铺市几乎100%，但销量就是不再增长？ 有促销就上量，没促销就一落到底？ 做一份生意要三倍的资金，销量涨了确却没钱做生意了 怎么人家竞品就那么大的销量，是真的吗？怎么做的？ 那些小店牛奶才有多少量，做它还不够我的送货成本! 郊县那么穷，有多少人能喝的起酸奶呢？ 调研是厂家做的事，我们没法做。 第十页，共三十一页，2022年，8月28日 做最了解市场的经销商 调研是厂家了解市场的方法也是经销商了解市场的方法 确定好你要调研的目的和了解的问题 用最简洁的方法和有限的成本进行市场调研普查 了解市场的几个方法 扫街法、访谈法、资料分析法 寄语： 不要被杂事缠身，就不往下走，不置身实地， 不要做了老板就不耻下问 不要以点带面轻意下结论 勇于发现新的市场机会，敢于创新,有魄力的老板才能脱颖而出，才能赚大钱. 第十一页，共三十一页，2022年，8月28日 当地市场渠道设计 第十二页，共三十一页，2022年，8月28日 按市场实际容量来设计深分渠道 有需求便有市场，有容量便能构成渠道。 不同渠道有着不同的消费习惯 不同渠道应有不同的操作手段 不同的渠道应培养不同的操作人才 (引：合肥市场渠道设计图例) 第十三页，共三十一页，2022年，8月28日 消费习惯 操作手段 人才需求 就近购买方便 服务好 固定品牌或老板推荐 大量或尝试购买 品种多选择机会大 价格优慧活动多 被动购买选择机会小 节日性购买机率大