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一、消费者需要;自我实现需要;小思考：下列两则汽车广告语分别满足消费者哪一层的需要;3、需要的类别P61
a、按照需要的起源：天然性需要与社会性需要
b、需要对象：物质需要和精神需要
c、需要程度：现实需要和潜在需要
4、需要对购买行为的影响P62
a 、决定购买行为
b、强度决定购买行为实现的程度
c、需求水平影响购买行为（恩格尔定律）;二、消费者动机 ;3、动机的特征
a原发性
b内隐型
c实践性
d变化性
4、动机的分类
a根据动机性质：生理动机和心理动机
b动机在行为中的作用：主导动机和辅助动
c动机存在形式：显性动机和潜在动机
;5、消费者的购买动机
a求实动机
b求新动机
c求美动机
d求利动机
e求名动机
f求速动机
g好奇购买动机
h从众动机
i癖好购买;三、消费者购买动机的激发;(二)消费者购买动机的激发一、消费者需要;自我实现需要;小思考：下列两则汽车广告语分别满足消费者哪一层的需要;3、需要的类别P61
a、按照需要的起源：天然性需要与社会性需要
b、需要对象：物质需要和精神需要
c、需要程度：现实需要和潜在需要
4、需要对购买行为的影响P62
a 、决定购买行为
b、强度决定购买行为实现的程度
c、需求水平影响购买行为（恩格尔定律）;二、消费者动机 ;3、动机的特征
a原发性
b内隐型
c实践性
d变化性
4、动机的分类
a根据动机性质：生理动机和心理动机
b动机在行为中的作用：主导动机和辅助动
c动机存在形式：显性动机和潜在动机
;5、消费者的购买动机
a求实动机
b求新动机
c求美动机
d求利动机
e求名动机
f求速动机
g好奇购买动机
h从众动机
i癖好购买;三、消费者购买动机的激发;(二)消费者购买动机的激发
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