我的事业我做主剖析.pptVIP

我的事业　我作主——人才发展趋势;《我的事业我作主》;增员是为了什麽？; 　　2005年保险发展趋缓原因： 一、竞争主体增加 二、保险门槛降低 三、客户对营销员的要求严格 四、职场训练程度减弱 五、营销兼讲队伍缺乏　　 　智慧的生存和发展成为一种趋势 人才的竞争成为行业竞争焦点 ;　我能在寿险行业干一辈子吗？　 保险营销员在职业生涯中，都在追求和探索成功的秘诀，然而成功的秘诀究竟是什么呢？ ;“ 我的事业我作主 ” 之 一;一　招募增员是成功的天梯;二　成功人因梦想而伟大;1、职业完全成功模式——职业目标的成功 ;2、增员超值风暴——人的“暴利”时代 农业时代财富的标志：“有土斯有财” 机器工业时代财富的标志：“有财斯有财” 信息时代财富的标志：“有士斯有财” 经济专家认为；21世纪是人才争夺 ;三　选对池塘再钓鱼;四　寿险成功的秘诀; 二、保险营销的价值链 　价值链： 增员－－增援－－增源－－增缘－－增圆 增援：补充人力的不足需新生力量的增援 增源：源源不断拓宽市场渠道打开销售通路 增缘；通过增员数量累积。我们和外界关系发生立体化变化，与社会的亲和力增强了，增缘了很多 社会人脉 增圆；有了第一个增员，拥有了增援，增源了大量人脉，使营销员和客户更为增缘，通过我们的努力获取成功增圆。 ;小 结;“ 我的事业我作主 ” 之 二;; 招募增员同样也是营销，只不过营销的不是产品，而是保险营销的职业，更确切地讲，是人生不可多得的成功的机会．保险营销业由于招募了大量的优秀人才，才得以使我们的事业延续，所以招募增员的任务更加重要．;　　;一　保险求职者的拒绝心态;增员对象为什麽要到保险公司从事保险营销这份工作呢; 赚很多钱？ 分析： 人们对职业的需求，是由于增员对象自身发展的需求而引发的。在需求发展的过程中有许多客观的因素，由于各种客观的因素的差异性，形成职业需求的社会多元化结果，获得财富仅是职业需求诸多因素的一种，还应该有???深层次的需求。比如人生价值的体验，转换人生职业角色等; ; 增员对象产生拒绝心理的根本原因有三： 保险营销的难易程度 职业收入是否有保障 这个职业受到社会尊重程度如何;二　增员对象拒绝的深层次的原因;生存型：只要能满足基本的生活就可以，所以从业者的劳动强度比较大，技术性粗，作业的时间比较固定 休闲型：除满足基本的经济收入外，还要求劳动强度较低，职业者对所要从事职业知识成分并不高，像机关事业单位的职员等 以上两种一生都在为别人的生命喝彩 事业型：敢于与命运抗争，通过不断的学习和进取，寻求机遇，创造一个又一个奇迹，他们是创造财富的主导者。保险营销的成功人士就是最大化的激发了追求寿险事业的成功梦想，使中国白领家族又添加了新的一族。 ; 乔治、肖伯纳名言： “征服世界的将是这样一些人，开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终，当他们无法找到的时候，就亲手创造了它”; 三　掌握增员对象的心理轨迹;“ 我的事业我作主 ” 之 三; 营销心理学，越来越受到人们的重视．尤其是在保险营销领域，更是不可多得的有力分析工具．招募增员的过程，实际上是人们心理之间抗衡的过程，了解了增员对象的心理特征，才能有效的突破增员心理的界限．;一　增员对象的需要;;爱与归属的需要或（社交需要）：人们希望取得朋友之间的友爱、异性之间纯洁亲密的情爱需求、好友之间互相帮助、亲密交往，异性之间的相爱、幸福的结合等。归属的需要指人们希望得到某一群体的认知和接纳，尊重和庇护等的需要。 尊重的需要：分为外部环境对人的尊重以及人对自己的尊重。包括人们对牢固的社会地位，应得得人身权利、名誉和威望，希望得到社会正确得评价等需要。; 自我实现的需要：人们希望实现自己的理想和抱负，达到个人精神的满足，成为被社会瞩目的公众人物。例如优秀的营销人员希望自己成为企业的管理者，有创造精神的工人希望自己对某种工艺进行改革，有艺术兴趣的底层工作者，希望自己将来成为明星等;二　增员对象行为心理分析;（二）增员对象的三对心理矛盾 1、增员对象对增员人的心理矛盾 （1）深知增员对象的需求 （2）绅士般的礼貌和斗牛士的自信 （3）制造能够使增员者对象产生兴趣的话题 （4）永远保持微笑 （5）学会赞美和欣赏增员 （6）具有丰富的语言魅力 2、增员对象对于保险行业的心理矛盾 3、增员对象对于选择保险公司的心理矛盾;小