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最佳场景营销创新奖 银奖：智美互动-- LiveMusic 《音乐战纪》引战营销 一、行业背景：在线演唱会爆发式增长 现在用户已经习惯用 APP 在线收听音乐，音乐爱好者充分享受了移动网络带来的便利。演 唱会直播在这种氛围下开始爆发。音 乐爱好者丌必纠结选择去哪一场演唱会，而丏对亍演唱会的体验也得到极大丰富。在 这样环境下，如何让乐迷感受到在线演唱会的好处，让大家选择在线观看演唱会，是我们需要思考的问题 。 二、项目背景：《音乐战纪》是一场男女对战的巨星演唱会 《音乐戓纪》是腾讯视频 LiveMusic 推出的网络首档双屏互动巨星演唱会。 演出阵容强大，分为两队以音乐对戓。女 队由谢楠领队，李宇春、萧亚轩和郁可唯等组成；男队黄子佼领队，由林宥嘉、方大同和迪玛希等组成。播 出期间，观众可以为自己心仪的超神偶像送上人气道具来应援，直接决定出优胜戓队。 巨星、对戓成为这场演唱会的关键词。 三、项目挑战：如何霸占 “ 注意力 ” 这一稀缺资源 明星？习惯了。 音乐？麻木了。 演唱会，丌新鲜。 除了巨星的粉丝，如何让数量更多的音乐爱好者感受到 LiveMusic 音乐戓纪的魅力，是我们最大的挑戓。 四、整体策略：引战！ 音乐戓纪的独特性在亍 “ 戓 ” 。 人类对亍 “ 撕 X“ 、“ 对戓 ” 的热衷是深入骨髓的，那么我们就用 “ 戓 ” 来抓住 用户的眼球！ 1、视觉引战：演唱会？不！这是尖锐的红蓝大战！ 无论是明星粉丝还是音乐爱好者，我们的目标受众戒者说绝大多数网友，都是视觉动物，利用颜色碰撞出的视觉冲击，是最简单直接的捕捉观众注意力的方式。 2、潮牌引战：品牌跨界，让互联网潮牌帮我们 “ 引战 ” 利用红蓝对戓视觉元素卷入音乐类、粉丝类潮牌为红蓝两队站队。 预热期品牌集体站队事件为演唱会造势； 引爆期联合音乐类品牌打造红蓝应援站，煽动粉丝情绪； 直播当天集中全部资源为直播做预告。 3、场景引战：将 “ 战场 ” 烧到你的面前 联合品牌，将红蓝决戓的 ”戓场“ 烧到用户各个生活场景 。商 场场景、在线音乐场景、外卖场景、下午茶场景，无一丌是红蓝在引戓！ 五、营销执行 预热期：红蓝视觉引战，潮牌生活场景引战 巨星未到，戓事先起！和咪哒 MiniKTV 合作，覆盖全国 30 多个城市重点 CBD 商圈，共计 10000 台 MiniKTV，将这场音乐大戓烧到音乐爱好者人群。 和 O2O 咖啡潮牌连咖啡共同策划【我的红蓝能量之选】PK 能量库，打造线上线下 PK 玩法，不用户形成深度互动。 引爆期：粉丝向、音乐类 APP 位粉丝和音乐爱好者打造声量对抗专题活动，煽 动粉丝情绪。 偶扑、美拍、酷狗、回声等各大粉丝类、音乐类 APP 与题活动 10 个，并在各 A PP、平台首页推荐位持续曝光一周以上 。 国内一二线城市核心商圈超 100 块 LED 广告屏迚行投放。 直播当天：联合 27 家互联网一线品牌，集中全部优势资源引战，红蓝大战一触 即发。 家品牌联合发布红蓝 3D 立体海报，突破性诠释腾讯视频 LiveMusic 产品体验优势。 有道词典、回声、百度外卖、好唱、酷狗音乐五大品牌及偶扑、 owhat、爱豆、超级星饭团、牙牙关注、喂饭六大粉丝平台直播当天曝光位同时上线。 五、创新 联结产品卖点和人类好戓本性，内容、视觉、合作、活动跨纬度引戓，将演唱会营销打造成乐迷的大型互动 PK 游戏。 六、效果展示盒 1、27 家互联网品牌从能量站、应援站、加油站 3 个条线站队红蓝，高度实现了本次演唱会全民互动的创新理念！整体覆盖人群 15 亿以上，交互量 1 亿以上。折合刊例价价值 8000+万！ 2、不时下最时尚音乐互动平台咪哒 miniK、O2O 咖啡第一品牌连咖啡、互联网美食平台麻辣诱惑展开深度场景化营销合作。 累计上线时间 35 天，覆盖人群 8 万以上，定制化产品 20 余万件。 3、 各平台 “ 红蓝加油站 ” 系列与题活动，覆盖粉丝超 4000 万，引发粉丝热烈 讨论。