谈判前准备通用课件.pptVIP

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2023-08-31 发布于四川
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谈判前准备通用课件.ppt

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第三章国际商务谈判前的准备工作第一节谈判前的探询工作一、探询的作用了解谈判信息;发现合作伙伴二、探询的做法直接探询;间接探询三、探询的原则(一)严谨性(二)回旋性(三)亲合性案例--探询帮助公司取得谈判成功见课本P . 第二节谈判准备工作的基本内容一、了解对方二、设计己方三、决定谈判双方优劣地位及力量的原则和基础一、了解对方(一)对环境因素的分析(二)对对方资信情况的调查(三)对对方谈判意图的分析所有这些建立在信息收集\分析基础上. (一)谈判信息的作用1、谈判信息是制定谈判战略的依据谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性的总体设想。一个好的谈判战略方案应当具有战略