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第三章 谈判探询与准备知己知彼、知头知尾、通过预审
第一节 知己知彼：谈判信息的探询集有
一、探询目标??家。持接触、收询盘；收到多
二、探询的内容????
1、谈判环境调查——政治状况????治关系
1、谈判环境调查——宗教信仰??是否
1、谈判环境调查——法律制度???判决有什么程
1、谈判环境调查——商业做法??方的的成员是否讲话。
1、谈判环境调查——社会习俗??业余时间?有什么习俗？是否愿 受别人的 ？人们是如题的？这涉及到双方?
2、对谈判对手的调查——法人?
2、对谈判对手的调查——自然人??标、的幅度有多大、承受的压力如何等。??? 4、明确对手权限。? 5、摸清对手的谈判风格
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