产品调研报告(共4篇).pdf

篇一：新产品市场调研报告 新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情 况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研， 形成对企业具有参考价值意义的数据。 （二）调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力 的 2 大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法， 询问法，以获取更多有用的资料，时间：3 月 28 号、29 号。 （三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。 （四）调查情况 （1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：tp-link,d-link,磊 思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科 tp，网 件,d-link 为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率 tp 33%,d-link12%， （2）路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用 2 台电脑增多，一 些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器 也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器 的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由 器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然 后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城， 而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品 牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网 店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物， 在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名 度和性价比吸引顾客：如 tp，d-link。以专业性吸引顾客：如飞鱼 星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打 路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、 广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传， 但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大 厂商都相继在上面宣传。（见附录） （3）主要竞争对手分析 《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要 品牌有：tp，水星，迅捷，腾达等，以 150m速率为主。tp-出货量 最多，主要型号集中在 740、741、840、340，水星型号则以 150、 300 居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。 《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全 面，主要有品牌有：d-link （635、655、685 三款带 usb 接口，其 中685 支持离线下载功能），网件 （3500、3700 支持 usb 接口和离 线下载功能） 《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对 年轻群体，外观新颖。有 4 款路由器上市在卖，外观相同，分为乐 活、疾速、畅想、酷玩版，都带 usb 接口，酷玩版支持离线下载功 能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免 30 元。 《技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，linksys,。 市场上带 usb 接口的路由器主要有：d-link635 （2008 年上市，现价 455） 655(2008 年上市，现价 688 元) 685 （2009 年 5 月上市，现价 1880 元），网件wnr3500l(2010 年 8 月上市，现价 1190) wndr3700 （2009 年 12 月上市，现价 1399 元）、飞鱼星ve982w （2010 年 9 月 上市，现价 998 元）贝尔金 f7d4301zh （2010 年 11 月上市，现价 1400 元） （4）jcg 经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，jcg 当做 主推产品，低端磊科，斐讯，高端 jcg。据经销商介绍，宝安地区大 多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了 815