活鸡礼盒策划.docxVIP

序言 从古到现在，中国都是一个人情味很重的社会，逢年过节都会拜见亲友挚友，既然是拜见，手里就少不了要提些礼物，以此来拉近关系。在从前以致此刻的乡间，人们会手上提着鸡鸭，送给亲友挚友，有首歌唱得好：“左手一只鸡，右手一只鸭，高高兴兴回娘家”跟着社会反而发展，人们在送礼上有了愈来愈多的讲究，此中最重要的一点就是——面子！ 国人的性格上有个习惯：宁愿少吃两碗饭，也要多争一口气。也正是这样，使得人们在选择礼物时，只有无奈的硬着头皮选择那些脆而不坚礼物，原由安在不过是那精巧的包装让你感觉倍有面子，拿得出手，也不论适用不适用了。也正是这样，使得鸡鸭这些很实在，可是却因为没有包装，又不方便携带，让人感觉低俗的礼物逐渐的走开的大家的选择。 如上所言，我们从包装下手，经过一系列营销策划，着手打造一个让人们能够在有面子的同时而不专疼爱不值的活鸡包装品牌。 纲要提示 逢年过节，市场里充满了各种各种的礼物，要想在竞争强烈的礼物市场里崭露头角，就要求我们一定做到人无我有，人有我优，人优我新的创新理念，所以，我们提出了双新的理念。即：一.产品包装创新，二.产品销售对象创新。一，产品包装创新。 产品的包装的重要性表此刻三点：1，保护商品2，方便运输，装运，储藏3，促进产品增值 当前市场上的零落活鸡买卖交易，都只是是裸鸡交易，也就是卖家尽管卖出活鸡，其实不考虑产品的售后服务，如顾客怎样将活鸡带回家，因为活鸡这一商品的特别性，使得顾客携带不单不方便，也不雅观，而假如使用了我们的“好吉”包装盒，将活 鸡装在透气的盒子里，不单不会使活鸡死亡，更是方便了顾客的携带，提在手里既方便又雅观大方。 零售商使用我们的包装来销售活鸡，不单方便顾客，那精巧的包装更是使得活鸡 的品位提高，并且鸡的读音与吉谐音，好鸡=好吉，不单读起来朗朗上口，便于记忆，更是令人联想到好运祥瑞，提着“好吉”包装的活鸡送人就等于送好运祥瑞到亲友 家，同时亲友在收到活鸡时，不单感觉实在的更是感觉收到祝愿。从中就能够表现出使用我们“好吉”包装设计的活鸡所提高了很高的价值。二，销售对象的创新 固然在市道上没有见过与我们相近似的产品包装，可是抱着谨慎的态度，我们仍是在网络长进行了搜寻，经过搜寻我们发现，在浙江有人将自己养殖的特点活鸡进 行与我们近似的包装，可是他们与我们的方式不一样，此中最大的两点不一样是：1，销售对象的不一样，他们的包装针对的是他们自己养殖的特点品种鸡，售价偏高，市场有限制性；而我们包装的销售对象是市场上广大的鸡农，目的是用我们的包装为活 鸡市场扩大销售，走的是薄利多销路线。2，包装的不一样，他们的包装上印着的是他们特点品种鸡的名字，如“XX农家鸡”目的是打造品牌；而我们的包装上印的是“好吉”，目的是在于给人一种祝愿的寓意。进而提高附带值，带动销售。 经过与其对照，认识到我们的出发点与他们是完整不一样的，所以在这方面我们是绝对创新的。 环境剖析 在此刻的活鸡市场能够分为：城市和农村两块 一，城市市场： 此刻城市的礼物市场，八门五花，竞争强烈。并且因为城市人快节奏的生活，使 得人们偏好于已经宰杀好的鸡肉，原由在于这样不单方便烹调，节俭时间，更是由 于城市的狭窄住所不方便在家宰杀，并且假如即便不想立刻宰杀烹调，家里也没有 地方饲养活鸡。这致使城市的活鸡市场降低，并且城市的花费者选择好多，各种各 样的礼物商铺，广告不计其数，太多的选择，竞争太甚于强烈。若选择在城市翻开 市场，难度相对照较大。 二，城乡市场 相关于城市里的快节奏生活，城郊，农村的生活节奏就慢了好多，并且朴素的农 村人讲究的是个实在，活鸡不单营养丰富，滋味鲜美，并且假如临时不想吃，还可 以养着。还所以我们能够发此刻这些地域，活鸡交易仍是红火的。特别碰到传统节 日时，更是火爆。于是我们把市场定位在了城郊，农村等地域。 SWOT剖析 优势（Strength） ，“好吉”两字所代表的好运祥瑞祝愿，增添顾客对其的喜爱度。 ，便携式的包装，方便顾客的携带。 ，独到的包装，使其送礼更有品位，让顾客送礼感觉有面子。 ，给活鸡加上好运祥瑞的寓意，能够使得零售商增添销量劣势（weakness） 1，在乡间没实用包装盒送鸡的习惯。会有人感觉画蛇添足。 2，乡间的居民讲究优惠，未必会多花费去多买一个盒子 3，乡间的居民好多都自己养鸡送人，不必定到市场买鸡。 时机（opportunity  ） 1，  在乡间，年青一代  8090  后的成人，对新惹祸物的接受能力较强 2，在电视媒体广告等各种方式的宣传下，城乡的居民开始讲究送礼的品位。 3，春节的到来，活鸡的销量会大增。 威迫（threat） 1，市场上可供选择的礼物太多。 2， 送活鸡太贵，一只活鸡30最低，相关于其余礼物，价钱相对较高。 3， 活鸡办理麻烦，所以逐渐的选择活鸡的作为礼物的人愈来