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天猫双十一服装电商渠道的营销策略 在电子商务蓬勃发展的今天，传统的零售行业，尤其是相对较低的服装厂，受到了前所未有的影响。临近11月11日,网络上充斥着各电商的“双十一”促销广告,吸引了大量的消费者从一个网店到另一个网店,为抢购做准备。消费者, 尤其是80后、90后,把平时逛街逛店的时间更多地放在了网上,逛店时虽有试穿,对款式、色彩等也都满意,但是最后往往不会下单,而是希望到网上去“淘宝”。年青消费者已经把“线下试衣,线上购买”作为消费的真谛,许多实体店、专卖店逐渐沦为了网店的“免费试衣间”。 在各类电商的持续冲击下,2013年国内百货店和专卖店的销售额增长只有7.4%和6.5%,远低于平均水平。纺织服装行业中具有代表性的30家上市公司的第三季度财报显示,除少数公司的利润率保持增长外,多数企业的利润率出现大幅下滑。分析这些上市公司的半年报和季报发现,出现最多的字眼是净利润率下降、毛利率环比下降、主营增速缓慢等负面词语。本文旨在通过对电商销售数据和上市公司财报的分析,找到目前服装企业存在的主要经营问题。 1 “东北部”—“双十一”天猫统计数据分析 从亿邦动力网获知,在2013年的“双十一”当天,仅天猫支付宝的成交额就高达350亿元,其中网络第一女装茵曼官方旗舰店当天的总销售额为1.207亿元,远超2012年的0.7亿元和2011年的0.17亿元。同时,当天有超过500万人次访问了其