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市场开发 TOC \o 1-3 \h \z \u 标准客户开发步骤表 2 开发对象判定表 3 信用度掌握表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡(二) 6 深入市场可能性判定表 7 强化客衣关系计划表 8 一周行动计划表 9 相关要素取表 10 相关分析表（一） 11 相关分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售额提高率表 14 销售负责范围表 15 重要客房对策一览表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户转为重要客户的评核表 18 问题客户检核表 19 区域性密切配合表 20 销售目标估算表 21 竞争同业动向一览表 22 销售计划表 23 营业方针设定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 顾客信用状况查核表一览表 27 危险企业的判断查核表 28 标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 开发对象判定表 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 率 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者 信用度掌握表 公司名称 评 价 要 素 评 价 基 准 评 分 基 准 特 别 事 项 经营者的事业心 ① 积 极 的 ② 普 通 ③ 消 极 的 10 5 2 经营者的策划能力 ①策划能力极佳 ② 普 通 ② 疑 问 10 5 2 经营者的事业 专 职 程 度 ① 高 等 ② 普 通 ② 低 等 10 5 2 客户使用卡（一） 年 月 日制 公 司 概 要 名称 负责人 年 月 住址 电话 行业 资本额 万元 结算月 年 回 月 设立 年 月 创业 年 月 从业人员 名 年 商 往来 银行 银行 分行 月 万元 内 容 构 成 资产状况(客户) 付款条件 交易注意事项 公司 老板 截止日 每月 日 休假日 日 借 所 所 付款日 每月 日 有 有 洽谈日期 日 土地坪 现金 ％汇入 收款 期票 ％汇入 收款 帐单、送货日期 日 建筑物 坪数 票据支 付期限 日 评估步骤 有(％)无 传票、送货 单、帐单 有·无 构造 开票 日期 支付日 其他( 付款 银行 备注 本 公 司 与 竞 争 公 司 的 交 货 比 较 主要商品项目 IS IS IS IS 其他 合计 行业 系列 组合 上层团体 有·无 主 要 营 业 项 目 ％ 主 要 销 售 地 点 公司 项目 ％ 公司 项目 ％ 负 责 销 售 自 年 月至 年 月 前 姓名 自 年 月至 年 月 现 姓名 自 年 月至 年 月 客户使用卡(二) NO_____________ 顾客号码 社 名 代表者 负责人 姓 名 生年月日 出生地 毕业学校 进入公司简历 公司简历 现住址 家庭成员 家庭状况 兴 趣 专 长 取得资格 其 他 深入市场可能性判定表 问题点 难易度 业务员A 业务员 B 负责人员 其他相关人员 可能性的判定 对 策 备 注 强化客衣关系计划表 顾客名称 顾客 推动的 影响力 和竞争同 业间的关系 和竞争同 业间的关系 本公司 负责人员 强化对策 时间表 检查对策 总经理 小 无特别 关 系 保龄球 同好 总经理 决定每月 拜记及电 话次数 本月开始 副经理 大 无特别 关系 经 理 决定一年的 交易金额 和付款条件 到下个 月底 科长 姓名 大 同 学 无特别 关系 营业代表 接 洽 每月大约 一次 本月开始 负责人员 姓名 中 朋 友 无特别 关系 技术部 技术情报 提供 每日一次 本月一次 其 他 姓名 中 回扣传闻 高尔夫球友 质量 管理科 新制品 讲习会 下个月到 年底为止 备注 一周行动计划表 月度 第 周