微信朋友圈营销数据分析(企业微商、代理微商、个人微商)PPT.pptxVIP

微商和微信朋友圈数据分析 微信公众平台类型微商运营基本框架 微商人群分析 微商渗透在微信的每一角落，整体上微商可以分为三大类型：企业微商，代理微商，个人微商。（仅对QQ和微信分析） 微商之间的关系 按照上述三种微商他们的包含关系是这样的，企业微商 - 代理微商 - 个人微商。如下图：企业微商代理微商个人微商目标人群：代理微商核心：我可以制造“产品”。方式：以产品为中心，低价发展一级代理商。目标人群：个人微商，特定人群。核心：我有“产品渠道”。方式：通过产品以“推广”为中心，发展二级代理商，同时也进行个人微信圈销售。目标人群：好友购买，好友推荐朋友购买。核心：我有“人脉资源”。方式：通过产品以“信任关系”为中心，主要以销售产品为主，同时也会发展下层代理商。 微信公众平台类型微商运营基本框架 微商的推广方法 无论是哪一种微商他们都有自己的推广渠道和特定方法。不同微商推广的形式也不尽相同。企业微商代理微商账号：建立微商账号系统群（微信公众账号+多个独立账号+多个个人常用账号组成），有计划的统一管理和推广。推广：广告，网络推手，活动，公众号，针对性推广等。管理：企业内应设有专门的负责的小组或者部门，管理上注重员工培训、服务、数据分析。有计划展开营销推广活动。账号：独立账号运营+个人常用账号组合型 (大型代理账号形式同企业微商一样)。推广： QQ群，微信朋友圈，陌陌群，公众号，IM工具，论坛社区等社交网站。管理：维护人脉关系，实施活动优惠，数据分析，主要代理商的优惠和实时沟通，传授微商有效推广的方法等。个人微商账号：个人常用账号。核心：主要微信朋友圈，QQ空间，陌陌等IM工具。管理：建立人脉关系，扩大人脉关系，针对性的参与一些社交群，添加好友。以建立“信任”为基础长期维护好友关系。 微信公众平台类型微商运营基本框架 微商工作性质定位 虽然介绍了上述的三种微商，但每个微商类型下边还有很多分支，每个分支都有自己的定位，从而影响微商的大与小。同时微商之间又没有明确的界限，但都会有侧重点！企业微商代理微商产品：工厂、农产品、、手工作坊等制造和生产商品的企业。定位： 以“产品”大量批发为主。性质：“企业微商”对企业而言仅是网络营销推广的一个分支，具有微信营销整合作用。产品： 空闲多的工作人群，自由工作者，和厂商有某种关系的人群，个人农产品，畜牧品养殖人群。推广： 以“推广宣传”为主，零售产品为辅。性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。个人微商账号：公司职员，自由工作者，喜欢结交朋友的人群，爱好分享和交流的人群。推广：利用“人脉网络”推广并销售商品。性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。 微信公众平台类型微商运营基本框架 微商主要产品类型 商品代购：以代购为主体的微商（像：港澳代购、国外代购、国内代购）。 生活用品：以生活常用商品为主体的微商（服饰、化妆品、面膜 、饰品等） 。 节日用品：以节日用品为主体的微商（年货，生日礼品，中秋月饼， 圣诞道具等）。 健康用品：以健康为主体的微商（保健用品、阿胶、人参、蜂蜜、延缓衰老产品等） 农产品 ： 以农产品，畜牧品为主体的微商（五常大米、季节蔬菜、季节瓜果、绿色食品等）。 …………….. 微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微信朋友圈对比分析月营业额 10万商家月营业额 10 万商家个人or团队大部分采用团队运作模式，团队人数最多50多人，平均人数为8人基本采供个人运作模式兼职or全职全职微商都有，大部分为兼职。销售模式侧重发展代理商，零售为辅。侧重直接售货，代理为辅。客单价单价活跃在500-1000元之间，少部分为3000-1万。单价主要在100-350区间货源以资产为主，第三方发货为辅以第三方发货为主，小部分自产商品为辅。是否注重公众号运营有微信公众号，较为完整的微信电商系统。主要在朋友圈零售客户来源跟宣传手段客户有从公众号跟线下店铺转化而来的，且宣传方式多样（公众号、线下店铺、朋友圈、微博、论坛、淘宝等）主要靠附近人，朋友介绍推荐及口碑宣传，宣传方式单一。自有的销售渠道除了朋友圈销售，还有其他销售渠道。仅限于朋友圈，QQ空间，淘宝等成交。朋友圈发布商品信息的质量前者质量较好，信息都是经过策划的。且能掌握销量。产品信息简单，基本为图文形式。发布数量多。 绝大部分65.65%的商家是没有实体店的，可见有无实体店铺，对朋友圈商家的影响很小；还有3.82%因为朋友圈卖货的成功，进而拓展线下实体店，又可反哺线上。商家收入级别百分比1千-1万4.71万-10万4.210万-100