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如何第一单元
如何第一单元
一、 成为专业的超级推销员?
一、 成为专业的超级推销员?
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、你为什么必须成为专业的超级推销员?
1 你为什么必须成为专业的超级推销员?
1
(1)销售是一个专业、事业,而不只是一个职业,任何行业只有专业的人
(1)销售是一个专业、事业,而不只是一个职业,任何行业只有专业的人
士才能拥有在这个行业的成就;
士才能拥有在这个行业的成就;
(2)成为超级推销员是你建立一生事业的基础
(2)成为超级推销员是你建立一生事业的基础
(3)20%的超级推销员创造了80%的业绩,也拥有 80%的业务佣金,
(3)20%的超级推销员创造了80%的业绩,也拥有 80%的业务佣金,
他们的收入是一般业务员 (80%)的 16 倍!
他们的收入是一般业务员 (80%)的 16 倍!
、
、专业的超级推销员的成功要素: 80%是心理 (态度),20%是技巧
2 专业的超级推销员的成功要素: 80%是心理 (态度),20%是技巧
2
80%的心理因素包括:
80%的心理因素包括:
思想、感情、态度、价值观、信念、目标、策略及 自我形象等,
思想、感情、态度、价值观、信念、目标、策略及 自我形象等,
其中你必须具备的七大新素养是:
其中你必须具备的七大新素养是:
() 你是你 自己公司的老板;
() 你是你 自己公司的老板;
1
1
() 你不只是销售人员,你还扮演顾问和专家是角色;
() 你不只是销售人员,你还扮演顾问和专家是角色;
2
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()
() 你是销售医生,你所做的是帮助客户解决他的问题;
3 你是销售医生,你所做的是帮助客户解决他的问题;
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() 你是优秀的发问者和倾听者;
() 你是优秀的发问者和倾听者;
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() 你以结果为导向,要以想得到的结果去控制过程;
5 你以结果为导向,要以想得到的结果去控制过程;
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() 你要以做第一名为目标,以此才能不断进步与超越 自己;
() 你要以做第一名为目标,以此才能不断进步与超越 自己;
6
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() 施行黄金法则,要有同理心,随时了解对方的感受;
() 施行黄金法则,要有同理心,随时了解对方的感受;
7
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20%的技巧:产品知识、销售技巧、教育及经验等
20%的技巧:产品知识、销售技巧、教育及经验等
超级推销员的成功途径:学习的八个步骤,自主学习,了解 自己的销售
超级推销员的成功途径:学习的八个步骤,自主学习,了解 自己的销售
能力,缺什么补什么。
能力,缺什么补什么。
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请写下一句话:
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这两天将是我销售生涯 中最重要的两天,为了事业的成功,我将全力 赴!
这两天将是我销售生涯 中最重要的两天,为了事业的成功,我将全力 赴!
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