国际工程承包合同谈判过程管理.docxVIP

国际工程承包合同谈判过程管理 自1978年11月中国工程承包公司首次进入国际建筑市场以来，中国的外包市场一直呈现出一种蓬勃发展的态势。随着全球经济一体化的深入发展和国家“走出去”战略的进一步实施, 越来越多的国内建筑施工企业投身到国际工程承包行业的激烈竞争之中。通过不断摸索与实践, 我国对外工程承包企业创造出了辉煌业绩并获得了飞速发展。 然而, 在赞赏优异成绩的同时, 还应清楚意识到, 合同谈判仍是我国建筑施工企业在承接国际工程项目过程中的一个薄弱环节。由于不具备科学系统的合同谈判管理方法, 部分企业未能利用合同谈判维护自身的合法权益, 结果引发了后期的巨额风险损失, 争端缠身, 赔偿不断, 最终狼狈退出国际竞争市场。 可见, 对国际工程承包合同谈判进行科学有效地管理已成为我国对外工程承包企业亟待解决的一个难题。本文提出了一种可用于国际工程承包合同谈判的全过程管理思想, 以期提高我国对外工程承包企业的合同谈判质量及成功率。 一、 过程组成过程 国际工程承包合同谈判的过程有狭义与广义之分。狭义的谈判过程仅指承包商与业主的磋商。广义的谈判过程是由谈判准备、谈判实施和谈判总结三个子过程构成的。本文研究的是广义谈判过程。 国际工程承包合同谈判全过程管理就是通过对三个子谈判过程的详细策划与控制, 实现对国际工程承包合同谈判系统管理的方法。 国际工程承包合同谈判全过程管理体系由谈判准备、谈判