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砺剑实习级渠道测试题B卷（100分） 1、姓名： 【填空题】 ________________________ 2、所属区域 【下拉题】 A.省公司 B.长沙 C.株洲 D.湘潭 E.娄底 F.常德 G.郴州 H.永州 I.衡阳 分割线 本次测试卷满分100分，共计30道题，分为单选题和多选题。（即圆圈选项为单选题，方框选项为多选题） 3、1.调价盘库的第一步是获取调价信息，需要填写哪张表呢？ 【单选题】 A.《调价盘库串码表》 B.《保价机型明细表》 C.《调价盘库抽查机明细》 D.《调价账目分析表》 正确答案: A 4、2.售后换机流程过程中，保卡信息未填写完整，业务员将受到怎么样的惩罚？ 【单选题】 A.售后部直接罚款业务员50元/人 B.售后部予以警告处分一次 C.售后部剥夺业务员处理售后机的职责 D.进行培训教育，书写800字检讨 正确答案: A 5、3.在订货流程当中，渠道专员需要与哪两个部门进行对接？ 【单选题】 A.销支部、财务部 B.终端部、售后部 C.人资部、渠道部 D.财务部、售后部 正确答案: A 6、4.拜访前的准备是你提高（ ）的前提？ 【单选题】 A.拜访效率 B.拜访成功率 C.客情关系 D.经销商认可 正确答案: A 7、5.拜访无导售点的时候，需要提前打电话通知经销商吗？ 【单选题】 A.要 B.不要 正确答案: A 8、6.作为一名渠道专员，你的客户有店长、店员、还有（）？ 【单选题】 A.经销商 B.企业公司 C.教师学生 D.楼层物业 正确答案: A 9、7.一名合格的渠道专员，不仅要承担服务者的角色，还有信息传递者的角色，更重要的是我们还要担任（）的角色？ 【单选题】 A.事业合伙人 B.严父慈母 C.好闺蜜好朋友 D.合作伙伴 正确答案: D 10、8.一名渠道专员的发展路径的第三级是什么？ 【单选题】 A.中级渠道专员 B.高级渠道专员 C.区域经理 D.渠道主管 正确答案: A 11、9.如果在谈判的过程中，最终结果达不到我们的预期，我们应该做什么？ 【单选题】 A.设计备选方案 B.孤立那个经销商 C.撤柜 D.满足对方的期望 正确答案: A 12、10.在谈判达成一致，经销商认可你的方案后，你第一步应该做什么？ 【单选题】 A.进行协议签订 B.通知区域经理 C.寻找公司额外资源 D.笑哈哈的回到公司 正确答案: A 13、11.谈判不顺，老板百般不答应，资源也挺足够的，政策相比竞品来看也较为优质，我们应该接着做什么？ 【单选题】 A.挖掘需求 B.算经济账 C.询问痛点 D.建立信心 正确答案: A 14、12.门店形象很重要，投放广告和物料的目的是？ 【单选题】 A.宣传品牌，提升品牌形象 B.让售点更加美观，更加舒适 C.提高财务支出 D.打压其他品牌的知名度 正确答案: A 15、13.广告形象投放在公司标准下需要：争取（）的广告位置，争取（）的广告面积 【单选题】 A.最高，最大 B.最显眼，最贵 C.最有利，最大 D.最贵，最小 正确答案: C 16、14.高清单面透，这种材料特性的优点在于？ 【单选题】 A.背面带有胶，可以长效粘贴 B.可经日晒雨淋，略有半透明 C.画面不易起泡 D.价格便宜实惠 正确答案: B 17、15.上柜定义中的三个合适是指：将合适的型号以合适的（），放在合适的售点 【单选题】 A.数量 B.方式 C.类别 D.价格 正确答案: A 18、16.助销的核心是什么（） 【单选题】 A.影响提升品牌拉力 B.提高品牌价值感 C.增加市场占比 D.投放蓝色垃圾 正确答案: A 19、17.赠品及其表面，印有vivologo、代言人、产品画面等信息合格吗？ 【单选题】 A.合格 B.不合格 正确答案: B 分割线 以下是多选题 20、1.在课程当中，我们总共介绍了几种常务事项流程？ 【多选题】 A.订货流程（1分） B.调价盘库流程（1分） C.售后处理流程（1分） D.人事制度流程 正确答案: 每个选项都可自定义分值 21、2.在处理售后流程当中，顾客第一次上报的时间在哪几个时间段是可以进行帮忙维修的？ 【多选题】 A.七天（1分） 正确答案: 每个选项都可自定义分值 B.一个月（1分） 正确答案: 每个选项都可自定义分值 C.一年（1分） 正确答案: 每个选项都可自定义分值 D.一年以上 正确答案: 每个选项都可自定义分值 正确答案: 每个选项都可自定义分值 22、3.形成品牌的三大壁垒是哪些？ 【多选题】 A.服务（1分） B.品牌（1分） C.利润（1分） D.拜访频次 正确答案: 每个选项都可自定义分值 23、4.拜访前的准备，需要做哪些事情？ 【多选题】 A.提前沟通（1分） B.明确目标（1分） C.库存查询（1分） D.查阅