2015.1.6照母山踩盘报告(改).pptxVIP

环照母山;区域重点楼盘;第一站 华宇上院;项目初印象;下车就是华宇上院售楼处，有围挡、小装饰树、斜坡草坪、就是没看到几个客户;电梯上升，两旁围挡释放销售信息;售楼处边上有些小店(便利店、小超市、装饰用品店等）目前在照母山有这些还是很少见;喷泉没有水啦，从上往下看，还是很明显能看到围挡后面没打理好;还没用就已经破落成这样，真不能让客户放心啊;项目基本信息一览 楼盘位置 北部新区金山大道旁（毗邻照母山植物公园） 楼盘规模 总占地65529平方米，建筑面积220000平米 绿化率/容积率 35% / 2.5 产品形态 住宅、花园洋房 开发商 华宇集团? 代理商 重庆中原房地产开发有限公司 物业公司 重庆华宇物业服务有限公司 ;项目营销概况 ;项目周边配套情况 交通 公交路线：826路、627路（华宇上院站）、轻轨5号线 教育 红黄蓝幼儿园、南坪实验幼儿园、人民小学、星光小学、巴蜀小学、北大附中、人和实验学校等优质学校、政府规划的两所义务教育的学校。 医疗 金山国际医院、人和医院、北部新区人民医院。 休闲娱乐 奥林匹克体育馆、川剧院、北部中心体育中心等休闲场馆。 商业配套 紧邻新牌坊商圈、观音桥商圈、礼嘉商务中心、龙头寺商圈，目前项目周边道路体系逐渐完善，依托金山大道、金开大道、金州大道形成了“金三角”，华宇上院约4000方的自有商业配套规划的约3000方的社区商业街和约3000方的新世纪超市。;项目重点价值梳理 1、景观地产 占据照母山片区最高点、视野开阔，可以看得远。 2、产品“性价比” 赠送面积大，改后算是赠送一个书房，总价低。 3、户型设计合理 户型方正紧凑合理，利用率高；楼间距大，采光好。（销售人员对房子户型很有自信） ;项目成交客群分析 1.客户年龄大约在30~40岁，主要来自渝北，江北，北部高新区。 2.客户主要看中其价格与其他楼盘相比较低，性价比较高，大多为自住客。 3.客户对其户型设计比较满意，面积使用率高，但是79㎡户型只有一个卫生间，看房客户不满意。 ;进门处围挡;信息桁架;导视;区位图;展架;总平面图;户型图;高层样板间一逛;洋房样板间一逛;顶跃挑??4-6m;主人房总是装修的如此高调;项目印刷物料一览;折页;项目定位：森林洋墅 时间：2013年;时间：2014年;项目小结 华宇上院较之其他楼盘销售情况业绩偏低。 1.环境维护不妥：中途有看到花园处的墙壁已脱落，可见其中本来就不多的健身设施已经破烂不堪，与临近的约克郡差距明显。 2.毫无生机：通过在华宇周围和楼盘里面的出入，感觉人员稀少比较冷清。特别区基本没什么生机感。 ;3. 品质感较差： 总体感觉华宇和其他楼盘相比，虽然有一些资源优势，开发商没能有效的利用，让其独特的优势凸显出来，恐怕到最后也只有靠价格来血拼，这倒给了追求“性价比”的客户一个机会。 4.性价比： 华宇的优点目前就是价格较低，性价比较高，且买房会赠送一定面积。 值得一提的是，去看了样板房后和其他楼盘相比它的面积使用率是最高的，且设计感比较紧凑，这是我觉得华宇最大的优点。;第二站 香港置地·约克郡;以金州大道为界 分为南北两郡;;;;;;;;路边、草坪上的标示;;;;;;展板;地形图、展板;广告展板;灯箱;吊牌;形象墙;信息桁板;; 香港置业· 壹號湖畔这边，从大门到售楼处有着较长的距离，大部分都还在修建，想到南郡的样子，北郡这边建成的样子也可以期待一下。;;;;售楼处及大厅内装饰 在南北郡都随处可见 的装饰;路边的吊幅;施工外部围挡;项目基本信息一览;南郡项目营销概况一览;北郡项目营销概况一览;项目周边配套设施一览;项目重点价值梳理;项目成交客群分析;项目印刷物料一览;广告物料;户型单页;2014 年广告主要为插画风 主打以教育为主，主题鲜明有记忆点;项目小结;第三站 世茂茂悦府;项目初印象;说是电梯坏了，只有走这样的路啦;拾级而上，入眼的是略显荒凉的树枝，喷泉全部都没有开。;大草坪，小花园蜿蜒而上 ; 工作人员在做清洁 ;美丽的花儿只可远观，不能近赏。;简单的装饰新年的氛围。;项目基本信息一览 楼盘位置 北部新区·照母山（金州大道重光立交旁） 楼盘规模 总占地398亩，建筑面积937037平方米 绿化/容积率 50%（绿地率30%）/ 2.5 产品风格 港式风格（待定） 产品形态 高层、别墅、别墅、商业 开发商 重庆浚亮房地产开发有限公司 ;项目营销概况 ;项目周边配套情况 交通 “三横一纵一轻轨”立体化交通体系，轻轨5号线（规划中）、625路、627路、826路等公共交通配套。 教育