叶茂中弱势品牌如何快速崛起.pdfVIP

叶茂中弱势品牌如何快速崛起 做品牌和卖产品是两回事 市场竞争有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产 品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如糖果类，它的口味、包装、 价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一 些心理感受。 因此，品牌的定位不是充分说明产品，品牌定位的关键是挖掘出兼 容这产品的理念。因此我们做品牌定位和你卖产品、生产产品不是一回 事。 我们给柒牌做的一个口号是“男人应该对自己狠一点”。这句口号 确实是精神层面的。这句口号和服装没有关系，但和穿这套服装的消费 者有关系。因为我们当时做了一项调查发觉它的专门多目标消费群都在 二、三线市场，有专门多都差不多下岗了。这些人关于生活不像过去那 样充满信心、充满激情，都遇到一些困难，然而在我们的鼓舞之下重新 投入生活的一些男人。 然而我们的那个方法，柒牌全国的代理商差不多上反对的。他们认 为那个口号会让消费者觉得“我们的东西是不是太贵了”。必须要狠一 点才能买。当时的一个妥协的方法是用过去他们的一个形象代言人胡 冬，拍了一套广告：“生活就像一场斗争，谁都可能临时失去勇气。要 改变命运，先改变自己，男人应该对自己狠一点。”用胡冬做了那个广 告之后，市场反应并不像他们想象的那么成功，专