管仲：洞察人性的先哲.docVIP

管仲：洞察人性的先哲 关于人性，中国历史上曾经有过讨论。最著名的是孔子“食色性也”，以及孟子的性本善和荀子的性本恶。但是很少有人知道，管仲对人性也有非常深刻的洞察，并且深入细致到可以执行的层面。 这里先列举几个事例。 在说到土地政策时，管仲的依据是什么呢？就是把土地分到农民手上，一家人的劳动积极性就会爆棚，起早贪黑不知疲倦。 在讨论军事问题时，管仲说如果一个人的祖坟、官爵、老婆孩子都在这里，一定会全力以赴地加以保卫。 在谈到报酬问题时，管仲说了很长一段话。如果一个人做了贡献没拿到报酬，他就会选择离开；如果贡献很多但报酬很少，用现代话说就是付出和回报不成比例，他就没有积极性了，不再卖力；如果贡献少还能拿到高报酬，他就很容易变狡诈，习惯于偷奸耍滑；如果没做贡献白拿报酬，他就常常心存侥幸。 管仲谈的这些其实都是人性。 每个人都会本能地追求幸福、逃离痛苦，这是基本人性。管仲称之为“欲利而恶害”，也就是趋利避害。但是由于人在同一个社会中生活，所以从社会的角度看会对人性有善恶的判断。就是说一个人可以追求幸福，但不能以危害他人为代价。管仲主张在无害的前提下，从人性出发调动积极性和创造性。在这一点上，现代管理学恰与管仲相通。比如绩效考核以及各种奖励制度，都是首先从基本人性出发的。 有一年，管仲算了算账，不错，国库收入就有四万二千金。这里的金，不是黄金，是青铜。于是他向齐桓公报告，并且提了个建议：选