太原HS花园整和推广简案.pdf

一、前言 二、物业概述ﻫ三、目的购房群ﻫ 四、营销阻碍及对策 五、形象定位ﻫ六、广告宣传 七、费用预算ﻫ 八、专业精神和职业水准将为您带来不同样的效果 ﻫ 前言来源于:房地产 E 网- 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要获得优秀的销售业绩，就必须把握时 机,尽竭运用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打导致极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略） ﻫ三、项目物业的优势与局限性 倍讯易　 ﻫ优势： ﻫ １、 位置优越,交通便捷 位置优越: 处在北城区的成熟社区之中心;徒步３分钟即可达到酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应 俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、社区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊ﻫ 3、小户型 ﻫ 2 房 2 厅、3 房 2 厅,面积 68．79—— １0 ６.9 ２平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭构造简朴、潮流、享有的 目的购房群极具吸引力。 ﻫ 局限性： ﻫ １、环境建设缺少吸引性景观ﻫ环境建设缺少吸引性景观，不利于引起目的购房群爱好;不利于提 高 HS 花园在公众中的出名度、美誉度和导致记忆；同步也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满 足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) ２、物业管理缺少特色服务 物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求 (事业有成、潮流、享有)开展特色服务，使 HS 花园在 服务方面缺少了应有的个性和吸引力。 ﻫ 四、目的购房群ﻫ 1、 年龄在 35——60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人ﻫ家庭构 成:1—３口、中老年夫妻或带一小孩、独身中老年ﻫ 2、 年龄在 28——45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在３00 ０ 元以上潮流、享有在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3 口、中青年夫妻或带一小孩、独身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策ﻫ 阻碍： 1、ＨS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 ﻫ 2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、 整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来增进销售。 ２、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其因素有二。 一是区内人气不旺,二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气,增进商铺的经营和销售;ﻫ 二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特 性、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为：凸显 人生至高境界,完美人生超凡享有的非常住宅。 主体广告语： ﻫ辉煌人生,超凡享有 ——HS 花园提供的 (给您的）不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 ﻫH Ｓ花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此，她 们的人生是与众不同的，是辉煌的。 ﻫ超凡享有: 享有入住以便 享有交通便捷 ﻫ享有特别服务 享有都市繁华 享有至尊荣誉 七、两点整体建议 ﻫ 1、 建 HS 广场和寓意喷泉 ﻫ针对 H Ｓ花园缺少吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS 广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目 周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 ﻫ试想:当夜幕来临的时候，沿一路走来。远远的看到HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着 “辉煌人生，超凡享有” 的字幕。近处听着 “哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡 心怡情，岂不妙哉。 如此一来,一方面可以增长 HS 花园的吸引性,提高 HS 花园在公众中的出名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有 助于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、 物业管理方面提供特色家政服务 HS 花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年,她们一般没有太多时间料理家务、打扫居所、照看孩子。故 H Ｓ 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期打扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家 教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有助于增强ＨＳ花园对目的购房群的吸引力。 ﻫ 八、广告宣传 HS 花园的广告宣传要达到如下三个目