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娃哈哈阿米诺香蕉牛奶 促 销 策 划 书 筹划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川 　 　　 　 　 指引教师：冯美香教师、杜安杰教师 　 　完毕时间:六月十九日　 前言 随着生活节奏的不断加快,生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面 的压力， 人们在选择饮料时,考虑的已不仅是它的包装、口感， 更重要的是， 消费者更加倾向饮料的营养价值,和它的保健功能。 香蕉牛奶来源于国外,属于一种偏碱性的饮料,非常流行。香蕉牛奶是韩国便 利店里最畅销的饮品, 已经持续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩 国也必喝的一款饮品。 娃哈哈，中国出名品牌,由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料 制造商之一。 年,娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产公司， 曾发明了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位,处在市场领导 者,年收达到上百亿元,可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。该款饮 料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶 有机的结合；含 β 胡萝卜素、维生素 A 、维生素Ｃ、钙质、铁质。有助消化、避 免便秘、治喉病、贫血等功能,且风味香甜可口。牛奶的营养价值很高,牛奶中的 矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外,磷、铁、锌、铜、锰、的含 量都诸多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，并且钙磷比例非常合适,利 于钙的吸取。种类复杂，至少有 100 多种，重要成分有水、脂肪、磷脂、蛋白质、 乳糖、无机盐等。 该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方,使得 该款饮料不仅口味独特,并且营养价值远高于市面上的其他饮料。 　 本筹划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈阿米 诺香蕉牛奶的促销方案，在德阳市开展一次大规模的促销活动。 目录 前言…………………………………………………………… ２ 一、营销筹划的目的………………………………………………4 二、活动主题………………………………………………………４ 三、活动时间………………………………………………………４ 四、营销目的………………………………………………………5 五、活动地点………………………………………………………５ 六、活动形式………………………………………………………６ (一)公共场合的促销……………………………………………７ （二)各校园内的促销……………………………………………7 (三)、网络营销…………………………………………………8 （四) 、超市推广…………………………………………………９ 七、经费预算……………………………………………………1０ 附件………………………………………………………………１1 娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销筹划书 一、 营销筹划的目的 (一) 通过对目前香蕉牛奶市场分析、消费需求，提出一定的 营销推广方案,为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶后来的促营销 筹划活动以及其她销售活动提供参照根据。 (二) 通过现场促销活动,充足展示阿米诺香蕉牛奶饮料品牌 形象及功能,让德阳市消费者认知香蕉牛奶饮料,使产品 进一步人心，树立香蕉牛奶饮料形象； (三) 通过活动增进娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在德阳市场的销 量； (四) 以活动表白娃哈哈力推阿米诺香蕉牛奶的决心