端午节的营销方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 端午节的营销方案 端午节的营销方案 第一篇 【一】活动主题——“融融端午情，健康--粽〞  【二】策划宗旨  1、让顾客了解大酒店，消除顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。  2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费;  3、利用现有场地资源，实现多元销售;提升酒店营业额;  4、凝聚酒店销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业;  5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。  【三】活动时间：5月-——5月-号  【四】公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店全部协议客户等。  【五】活动内容  1、酒店推出三款低、中、高档三款健康特色粽子，印刷标有“天元大洒店’店名包装盒(每款价格和品名待定)，由市场部以礼品形式来向客户销售。  2、推出一系列健康特色菜肴作为卖点向客户进行促销  3、相关促销活动组合  1、客房部采取“送餐饮消费卷〞的经营策略，毎现金开房1间送50元餐饮消费卷。  2、 餐饮部开展如下促销活动。  1)、每桌免费赠送啤酒2瓶。(活动时间：公历5月初1―5月初5)  2) 每桌免费赠送粽子10个。(活动时间：公历5月初1―5月初5)  3)、现金消费300元以上送消费卷50元(限公历5月初1―5月初5用)，并送钻石佳程ktv消费卷100元。  4)并推出多款特价端午菜品。  5)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团聚宴，预定团园宴送特价菜2款。  【六】广告宣传  1、制作精致的广告定宣传单由市场部对客户进行派发、宣传，从而扩大影响，引导消费。(5月16号完成宣传单的制作)  2、利用公众信息网和短信平台向各位新老客户发放信息，告知相关活动细则。  3、通过店内装饰和布置进行宣传。  用香包，艾草对餐饮部门口、走廊进简洁装饰、点缀。  大堂设置展台，将制作精致的天元粽进行促销、售买，(从视角上吸引客人)。  电梯内放置相关活动内容广告。  餐饮部走廊顶上月KT板悬挂相关广告用语。  大堂横副一条，玻璃框架进行相关活动细则的宣传。  前台、客房内、餐饮包厢内放置广告定宣传单  可考虑在宁乡电视台图文信息或宁乡日报中进行相关宣传。  【七】完善和配套的相关工作  1、 各部门应在-月-日前对本次活动内容进行相关的.讲解和培训。  2、 总办和营销部在-月-前确定所要定购的礼品种类，数量。  3、选购部应在-月-日前联系好包装盒、粽子供应商。  4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。  5、 厨部负责特色菜式、端午团聚宴的预备工作。  6、市场部主要负责宣传单的发放和粽子的推销。 端午节的营销方案 第二篇 (一)广告策略建议  因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。  (二)确定广告目标  (1)通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。  (2)使xx的市场占有率提高6%—8%，到达30%  (3)在xx市场建立xx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。  (三)广告知求对象  1.基于对团购市场的讨论，发觉在团购的过程中决策人和购置人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。  2.利用xx强大的终端销售网络，锁定xx地区全部市民，对其进行广告传播。  3.饮早茶，一盅两件，是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。  (四)广告传播主题  (1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。  (2)依据以上竞争对手的广告分析和xx自身的特点，xx在群众消费品市场应当树立起一种有文化、有品味、有、有价值感的一种品牌形象  (五)广告创意  (1)广告口号：  “品位出棕，别出心裁“  “选大品牌，当然体面过人〞  “中华粽子第一品〞  (2)媒介标题：  “选大品牌，当然体面过人〞  “xx与您一同品味中国食文化的清芬〞  “品位生活好味道〞  “粽子大王—xx