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销售人员薪酬体系的九种模式 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的肯定比例进行提成， 作为销售酬劳，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变 动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，国内 企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入二销售额（或毛利、利润）X提成率 纯佣金制的实施须要一系列的备件，详细包括：已有人获得众 所周知的高额收入；收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性；从起 先工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不 特殊高，但毛利率又特别可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销 售人员努力工作，它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人 员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也很明显， 完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对 其他不产生干脆效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象； 纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性 和凝合力。 纯薪金制 纳薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期 销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示 为： 个人收入二固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、实力熬炼等等） 有了猛烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，激励的效果就不 会很好，这时宜于采纳纯薪金制；尤其是在