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一一阶阶销销售售宝宝典典
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第一 ，共三十七 。
要要想想成成功功
必必先先练练功功
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第二页，共三十七页。
前前 言言
销售的根源来自于消费者购买及通路库存的变化。
我们可以通过对通路促销 策的调整来掌握通路库存 ！
消费者的购买行为怎样产生？因素很多，但其中最根
本的一条——一阶必须要有产品销售 ！在所有的通路
之中，能够直接面对消费者的，非一阶通路莫属！
营业单位的职责化就是将产品推销到通路上！
而对能直接面对消费者的一阶，推销就显得至关重要！
本宝典将就一阶推销中遇到的实际问题予以解答，
以求能帮助各位同仁提升成交率，更好的掌控通路！
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第三页，共三十七页。
ⅠⅠ 基基本本功功
11、、掌掌控控产产品品：：
包包含含：：规规格格 颜颜色色
口口味味 特特点点
重重量量 价价格格 （（单单箱箱、、单单色色））
包包装装 各各 利利润润及及利利润润率率
价价量量比比 产产品品定定位位
以以及及：：对对应应竞竞品品的的以以上上内内容容。。
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第四页，共三十七页。
ⅠⅠ 基基本本功功
22、、市市场场基基本本作作业业
拜拜访访八八大大步步骤骤：：
11、、行行前前计计划划与与准准备备
22、、寒寒暄暄与与问问候候
33、、 查查库库存存
44、、产产品品陈陈列列 （（拆拆箱箱上上架架））
55、、建建议议销销售售
66、、广广告告物物的的使使用用
77、、行行政政作作业业
88、、道道谢谢并并告告知知下下次次拜拜访访时时间间
成成都都顶顶益益食食品品有有限限公公司司
第五页，共三十七页。
ⅠⅠ 基基本本功功
市市场场基基本本作作业业技技巧巧：：
推推销销技技巧巧：：
两两段段式式销销售售 ((利利用用CCRRCC卡卡做做好好建建议议销销售售））
FFAABB法法则则、、 重重点点是是产产品品利利益益点点））
四四则则运运算算法法则则
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