农产品出口的准备工作—目标国家市场调研、开发客户.pptx

农产品出口业务 —制定农产品出口经营方案及谈判准备 情境引入 国际贸易情况较为复杂，如果想要在竞争中取胜，使得自己的交易能够顺利进行，必须充分做好交易前的准备工作。交易磋商前的准备工作，包含的主要内容是多方面的，其繁简程度视出口的具体情况而定。 目录 MU LU 01 制定农产品出口经营方案及谈判准备 一、国际行情调查 政治 经济 对外贸易 1.国别（地区）调查 2.商品市场调查 3.对客户的调查研究 生产 消费 贸易 价格 政治态度 资信情况 经营能力和范围 一、国际行情调查——对客户的调查研究 经营业务特点划分 一、国际行情调查——与国外客户建立关系的主要途径 自我介绍 请国外银行介绍客户 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系 利用国内外的专业咨询公司介绍客户 请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象 通过参加国内外展览会、交易会建立关系， 二、制定出口商品的经营方案 1.货源情况 2.国内市场情况 3.出口经营情况 4.推销计划和措施 三、做好对外贸易谈判准备 1.组织谈判团队 2.谈判前做好技术、商务、法律方面的准备 3.谈判前要拟定好谈判方案