健身房计划总结_2.pptxVIP

2018年08月月度review 纲要本月业绩回顾本月团队回顾本月策略回顾下月业绩计划下月团队计划下月策略计划自我提升计划 销售部本月目标万，截止30号完成业绩：元本月业绩回顾 针对业绩分析一. 针对7月整体业绩分析情况如下：1. 会籍整体业绩状况对比上个月较好，其个别会籍业绩还是值得肯定，原因如下：①：请假，个人私事太多。②：对个人业绩指标欲望不购强烈，自我管控能力较差.③：个人的资源量没能达到预期的效果。 2.整改方案：方案一：七月办理新会员送月卡，发展转介绍方案，方案真正实施。方案二：部门会议中明确了七月具体的，月目标及个人目标，以及落地的实施计划，也是经过会籍人员共同商讨的共同确定结果，在实施的过程中有不足的地方，加以整改。方案三：至少在招聘2位以上销售人员，确保整个部门人员稳定性。 本月团队回顾（目标感，士气，技能，激励，团建）目标感：本部门整体目标感还是比较行，个别人员缺少激情， 缺少自我管控士气：士气不够强烈，由于团队成员少的缘故，标杆太少很难激起团队很好的士气。技能：约访，带访，谈单，老员工基本都能掌握并应用。激励：比如：免死金牌，10天为限达成率业绩最高着获得，免除所有团队惩罚，这些都是在做的激励措施，效果只能激励到及个别人员。团建：部门月目标达成的月初集体活动并团建。 本月策略回顾（会员分析，打法）一：这个月会员主要来源于，自然访客占%35，转介绍%30，续卡%