农产品及农资市场选择.pptx

——目标市场选择 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目三 市场选择 01 任务二：农产品及农资市场细分 子任务二： 农产品及农资目标市场选择 引入 YIN RU 同学们去超市的时候会发现，相同品牌的相同产品有时会有不同材料不同档次的包装，或包装相同质量不同的产品，由此定价也不同。例如：同一品牌的大米有相同质量，不同档次，不同定价的产品。 思考：1、企业采取营销策略是什么？ 2、这种营销策略有什么特点？ 一、市场机会选择 02 Lorem 01 Lorem 03 Lorem 3 市场容量的预测。 2 进行SWOT分析。 1 检验与企业要素的匹配。 4 检验与企业能力的匹配。 04 Lorem 产品专业化 市场集中化 市场专业化 全面覆盖 选择性专业化 二、市场覆盖模式选择 三、目标市场营销策略 1、无差异市场营销策略 无差异市场营销策略，就是把整个农产品和农资市场看作一个目标市场，营销活动只考虑需求的共同点，对需求的差异性忽略不计。 企业 营销组合 整个市场 三、目标市场营销策略 企业 营销组合一 营销组合二 营销组合三 细分市场一 细分市场二 细分市场三 差异性市场营销策略，是指企业决定同时为几个细 分市场服务，并按照各个市场部分的不同需要，分 别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合方案。 2、差异性市场营销策略 三、目标市场营销策略 3、集中性市场营销策略 是指企业通过市场细分，采取有针对性的营销策略。 企业 一组营销组合 细分市场一 细分市场三 细分市场二 四、影响目标市场策略选择的因素 A B C D E F 企业资源或实力 竞争者的数量 竞争者的营销战略 产品生命周期 市场同质性 产品同质性 ——市场定位 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目三 市场选择 01 任务二：农产品及农资市场细分 子任务三： 农产品及农资市场定位 引入 YIN RU 小明家地处城郊,有100亩果园及10亩菜园,每年以卖水果和蔬菜为家庭主要经济收入,2017年小明把果园及菜园创办为采摘式家庭亲子乐园,并配备农家乐饭店，蔬菜水果现采现做，自此经济收入比以前翻20倍。 思考: 1、为什么这种市场定位会取得成功？ 一、市场定位的含义 市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 根据使用 者类型定位. 根据特定的使 用场合及用途定位. 根据具体的 产品特点定位. 根据顾客得 到的利益定位. 二、市场定位的原则 三、市场定位的作用 市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。 市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。 四、市场定位的方法 区域 定位 阶层 定位 职业 定位 个性 定位 年龄 定位 五、市场定位战略确定的步骤 确定潜在 的竞争优势. 准确选择相 对的竞争优势. 准确传播独 特的竞争优势. 01 03 02 管理优势 技术优势 采购优势 生产优势 营销优势 财务优势 产品优势 六、市场定位战略 Text 1 2 4 3 针锋 相对式 填空 补缺式 重新 定位 反向 定位 六、市场定位战略 1、针锋相对式是企业把目标市场定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。 六、市场定位战略 2、填空补缺式又称拾遗补缺式、避强式定位，是指采取迂回的方式，避开强有力竞争对手的市场定位。 六、市场定位战略 原有定位 现在定位 3、重新定位是企业采取特定的营销组合，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象进行重新认识和接受。 六、市场定位战略 4、反向定位是和竞争对手相反的定位方式，能给人以新奇和与众不同的感觉，从而引起潜在顾客的注意，达到意想不到的效果。 ——市场细分 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目三 市场选择 01 任务二：农产品及农资市场细分 子任务一： 农产品及农资市场细分 引入 YIN RU 小明家三口人，父亲50岁，母新48岁，父母都是公务员，小明20岁，上大学二年级。 思考： 1、小明的家庭处于家庭生命周期的哪个阶段？ 2、处于这个家庭生命周期阶段，家庭消费情 况具有哪些特点？ 农产品及农资市场细分 所谓市场细分，就是企业根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择自己的目标市场。 一、市场细分的作用 作用 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。