医美整形8月暑期营销推广方案.doc

医美整形8月暑期营销推广方案 全月活动、初复诊上门、老带新裂变执行方案 1、网络网电推广 推广项目：脱毛、祛斑、祛痘、双眼皮、隆鼻、瘦脸针、学生、教师特惠 执行方式： 主推皮肤类换纳客项目，目前先推脱毛，并持续群内互动； 针对性专场推广活动，三大七夕专场、注射专场和修复专场每个阶段节点突出活动方案； 上门未消费顾客要求每日回访60/人，有效率70%，朋友圈每天10条互动，提高到院复诊量； 预约未上门顾客，要求每个顾客都必须做好回访工作，必须保证每个未来院顾客的回访次数在6次以上，每次回访必须做好详细登记，方便下次回访； 咨询人员必须为咨询顾客建立较为完善的顾客文案系统，并对每个顾客设置好下次回访时间； 2、新氧+三方 推广项目：皮肤美容、注射美容、注射、脱毛、美眼、美鼻、纹绣 主打品牌+优惠 执行方式： 正在逐步在平台上刷销量、刷好评、案例上传、活动提报和产品上架； 增加案例日记、专家形象塑造； 初期价格杠杆撬动市场份额； 建立医院内部细分评价管理体系； 3、老带新裂变 执行政策：老客奖励（根据现场客情情况制定） 1.10%项目金（可任意抵用） 除皱1部位（衡力） 3.基础水光1次 4.美白嫩肤1次 5.皮肤检测1次 备注：a、新客消费满2000元，老客即得奖励，5选1（5必选） b、新客消费满5000元，老客即得奖励，5选2（5必选） c、新客消费满9800元，老客即得奖励，5选3（5必选） 新客奖励： a、新客消费1000元以下，无奖励； b、新客消费1000元以上，奖励200元代金券2张； c、新客消费满12800元立减1000元，满16800元立减2000元 执行方式：朋友圈特惠特项目转发、转发分享指定图片/文章至朋友圈，到院即可领取奖品（根据情况确定奖品/项目） 1、请至少于来院前6个小时转发； 2、转发时限制阅读超过6人，无效转发； 3、朋友圈好友低于60人，无效转发； 执行要求： 1、现场咨询、客服部做好我们顾客的客情服务工作，不能临时抱佛脚； 2、现场咨询细分出自己“十大金牌顾客”，做好老顾客的服务工作； 3、针对老顾客设计一定的回馈项目，不附加太多条件避免老顾客抵触心理；