直播电商营销-全套PPT课件.pptx

直播电商营销电商直播带货/数据分析报告 目录第一章 流媒体时代下的直播电商引言第一节 直播电商发展现状与趋势一、直播电商发展现状二、直播电商发展趋势第二节 直播电商概念与特征 一、直播电商概念二、直播电商特征三、直播电商的类型第三节 直播电商的内容体系一、直播电商系统的架构二、直播电商的运营流程三、直播电商的流量策略CONTENTS附例：网络上流行的几个主要平台的流量算法抖音的流量逻辑：重算法轻粉丝快手的流量逻辑：社交+兴趣淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分级运营腾讯直播的流量逻辑：工具化的社交裂变 第一章 流媒体时代下的直播电商学习目标1.掌握流媒体和直播电商的概念2.掌握直播电商发展现状与趋势3.掌握直播电商的特征4.掌握直播电商的内容体系知识目标1.能够区分不同的直播电商平台2.能够掌握各直播平台的运行规律3.能够设计出一场简单的直播流程4.能够在某一个平台开通账号直播技能目标1.具备在直播产业发展中以正向能量影响人的能力2.具备直播电商发展规律和发展趋势的理论素养3.具备直播人员该有的知识更新能力4.具备以专业职业素养引导团队的能力思政目标思维导图 案例导入湖北30名县市长上演“淘宝直播马拉松”　　据湖北日报报道：2020年4月15日，30位来自湖北的（市）长走进直播间，上演了一场创纪录的“淘宝直播马拉松”——从早8点到晚10点，30位（市）长与知名央视主播一道，连播14小时为荆楚特色农产品直播带货，共同助力深受新冠肺炎疫情重创的湖北经济社会发展。　　这是中央电视台联合淘宝举行“搭把手，拉一把，助力湖北县长大联播”活动，北京和武汉设立直播间，尼格买提、李思思、朱迅、陈伟鸿和龙洋5位总台主持人携手县市长们以连麦形式接力，共同推介当地特色农产品。网友可通过观看直播时按下购买键，湖北物美价廉的农副产品就可以送到身边。　　“告诉大家一个小窍门，秭归脐橙皮薄肉厚，不用刀子切，用指甲一划就能剥开，吃起来特别的方便。” 如图1-1所示，秭归副县长陈琦在直播间向全国网友现场演示秭归脐橙的吃法。在他看来，脐橙是个大宝贝：“橙子除了直接吃，还可以榨汁，也可以雕花摆盘，生活需要仪式感嘛！”　　秭归脐橙、潜江小龙虾、清江小鱼干、房县香菇、松滋魔芋、神农架百花蜜、黄梅长相思米……一场湖北农产品“大集”，把直播间前的网友们都“馋哭”了。　　据不完全统计，实时通过央视频、淘宝直播、村播计划、新浪微博等平台在线观看的观众超过140万人次，微博话题阅读量512.4万人。截至当日上午10时，宜红茶、玉露茶、黄鹤楼酒、黑山羊等品牌产品线上成交3086单，成交额突破100万元。图1-1 湖北秭归县副县长陈琦在淘宝直播卖脐橙。（图片来源：湖北日报） 引言　　何谓“流媒体（streaming media）”，用狭义的观点来分析，目前网络上普遍流行的一种观点是：它是广播电视媒体衍生出来的一种技术，即一种音视频的传输模式，指将一连串的媒体数据压缩后，经过网络分段发送数据，通过网络即时传输影音以供观赏的一种技术与过程。由此可见，它并不是继报纸、广播、电视、互联网之后出现的一种新的媒体形态，而是指一种新的媒体传播方式，可以有声音流、视频流、文本流、图像流、动画流等等。　　随着通信技术的发展，尤其是移动互联网全面进入百姓生活之中，“移动”自带的随时、随地、随身等特点，与“互联网”所具有的开放、分享、互动等特点，两者优势相互结合，使流媒体各种“流”的攫取和运用变得更加便捷，用户可以随时随地接收、互动、反馈……这样一个充满活力的互联网生态环境，催生了网络直播的崛起。　　进入网络直播时代，用广义的观点来定义“流媒体”，它应该更侧重于各大平台对数据流量的计算和争夺。有专业人士将网络直播的发展归纳为三个阶段，即直播1.0时代：2016年被看作是中国移动直播元年，这一年，游戏直播平台成为主角, 直播电商才刚刚萌芽；直播2.0时代：以直播电商为主，主要平台有淘宝、快手、抖音等；直播3.0时代：“直播+”概念的提出，使以“直播电商”为主的直播行业发展形态更加多元，除了直播带货外，“直播+知识”、“直播+旅游”、“直播+健康”等不断出现，使直播与更多行业进行深度融合。这里我们重点介绍直播电商。　　直播电商（或称电商直播），起始于2016年3月，作为直播电商首创者的蘑菇街率先启动“直播带货”这个模式。之后的5月，淘宝推出了淘宝直播，直播的即时性、互动性弥补了淘宝“图+文”平台的单一性。同年5月，小米创始人雷军通过十几家直播平台，直播了一场小米无人机的首秀1。随后各综合电商、跨境电商、母婴电商纷纷进入直播大潮。人们开始意识到，直播不再是网红、名人、明星的专利，“原来我也可以做直播”，市场嗅觉敏锐者们豁然开朗：新的商业模式已经悄然来到身边。由此，直播电商迎来高速发展阶段。站在2021年的