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trade credit的专业解释 Trade Credit一词指企业对企业的交易过程中，采用赊销（Open Account）的交易条件进行贸易，产生应收账款（Account Receivable）并回收的过程。 Trade Credit所对应的管理覆盖范围，从最早的“发票到回款Invoice to Cash”，到“账单到回款Bill to Cash”，“订单到回款 Order to Cash”，最新演化成端到端“线索到回款Leads to Cash”的全流程管理理念。随着企业生命周期发展阶段的需要，中国企业在这个领域的管理实践也在不断精细化、科学化、市场化。 ? Trade Credit中文翻译为商业信用、贸易信用或者企业信用，企业内部对此的管理也称之为企业信用管理。这些中文翻译已经被从业者广泛使用，相对应的保险产品叫贸易信用保险或者出口信用保险。但随着社会化信用概念的普及，企业信用管理，商业信用等往往会与社会信用的相关概念混淆，难以区分。追溯下本来的含义，我觉得Trade Credit这个词可能翻译不够准确。 ? 信用本是一个社会共识制度安排，不是某个主体的管理过程。 所谓信用，是在一个社会共识的基础上，对经济主体（企业或者个人）过往的信用信息进行记录，并向未来有可能与之交易的主体进行充分的披露，以达成共识的机制。这里讲的信用信息，主要指的是在过去的经济活动中，所表现的契约精