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2022区域经理工作计划12篇 区域经理工作计划1 一、区域门店经营思路 一、20_年全年完成任务的计划，任务分解分析。 二、保障完成任务的方式： 1）用服务打动顾客，维护好老顾客。 2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销 售中。增加店里的骨干力量。 3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4）加强外围宣传，增加新的客源。 5）优化库存，加强导购的断货意识。 6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购 顾客。 7）公司要搞得一些活动我们竭力抓住机会提升销量。 营销计划 掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们竭力抓住机会提 升销量。 营销计划 1、20_年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基 础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买 裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信⑵换季时有 新品到店首先及时通知;3）公司有活动及时通知;4）把时常消费、 不少人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP （时常提醒顾 客差多少分就可以晋级了） C、特体顾客管理： D、团购顾客管理： 二、培训 1、区域经理所要开辟课程（3-4个课题） 2、全年12次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划 么如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析一 区域经理工作计划6 一、与—年同季度进行对照比较的内容主要有： （1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状 况；消费者的消费习惯和特征是否有变化⑵竞争品牌的状况。 主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主 要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销 商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型 渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我 们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站 这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。惟独关注，才 能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关 注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）； e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情 况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销 售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在一 年相比—年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比如， 王老吉在一年的销售团队成员数量惟独5人，而在一年的人员数 量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120% 的增长。比较后，必须清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要 太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销 售目标及达成状况。如：—年第一季度A饮料在B地区的销售目 标是3万件，结果只完成为了 2O5万件，一定要弄明白销量没 有 达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比 如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有 按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极 性不高。综合一分析，就会发现彻底能够完成3万件的销量。 因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到 充分的支撑 点。如：—年一季度A饮料在B地区的销售量为3O 5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有 销售能力的二级批发，开辟4个乡镇市场，开辟特殊渠道。如 新开辟10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看 了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟独目标 而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现, 就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后， 接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速 和推动目标的实现。制定了 3o 5万件的销售目标，需要对特殊 渠道进行开辟，固然需要人，因此，把对人材的需求体现在工作 计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的 计划，相信主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清晰上年月底 产品的库存情况，特别是产品在批发渠道的库存数量，比如，A 饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销 售情况，A饮料在1月的销量为8000件， 如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时 间，盲目把1月的销量目标定为10000件，