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年服装销售岗位毕业个人实习报告5篇 年服装销售岗位毕业个人实习报告篇一 在__服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全 新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生 疏。于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的〔实习〔工作 〔总 结〕〕〕如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的 〔故事〕里，我知道了服装陈设 的许多学问，一个故事就是一组独特风格的陈设方式，直接把设计师 的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客 面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意 表达出来，让服装的陈设统一起来。 _月份的__，这几每天气比较温和，只有了解产品学问和服装 所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同 时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置欲望。从而销售成 交率提高。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每 一组故事，让卖服装成为卖故事，卖 〔文化〕。所以我觉得每一个店 员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故 事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟， 就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的 产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的 〔销 售技巧〕提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 第 1 页 1、精神状态的预备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给 顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心 情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么 才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。 精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定〔礼仪学问〕 的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时 候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素 养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售 人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更 好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所 以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工 作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要 一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知 道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客， 销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大 号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂， 顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产 第 2 页 品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第 一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等 的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的 内衣。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销 售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内 衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对 店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后 店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件 内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是 什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个 购置的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。 所以销售是有 〔方法〕有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯 定会有所提高的。 年服装销售岗位毕业个人实习报告篇二 今年，我有幸到__商