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联通公司的实习报告锦集6篇 联通公司的实习报告 篇1 其次次的实习较第一次来说，我没有了新奇感，一回到公司， 我就清晰自己的岗位，不用等着安排，联通公司实习报告。公司的规 章制度，我也已经明白于心，也不再有任何的埋怨，正所谓无法规不 成方圆嘛。 这次去实习，我先是去拜见了我第一次实习时积攒下来的一些 老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜见和生疏拜见。 这次的实习，我比前一次做了更充分的预备。 这次的生疏拜见，我做的预备工作包括：仪表、产品、自我介 绍、更加重视前台。我知道，从不会有其次次机会来塑造第一印象。 所以服装不定期定要干净，口腔呼吸要清爽，肯定在面带微笑，给人 一个兴奋的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我 跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必需加以重视。由于 要把一个人说 “好”是一件很不简单的事情，而要把一个人说 “坏” 却是一件轻而易举的事情。假如你还想走进那家企业的话，前台是关 键。而且，如今的前台，她们的工作范围也是特别广泛的，有很大一 部分前台也负责选购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的 关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话 肯定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，肯定要做到位，也不 行以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是肯定要有 礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客 第 1 页 的姓名以及这家单位的联系方式，实习报告 《联通公司实习报告》。 有些新的业务员，原来说的好好的，可是出来后，才遗忘没问，假如 这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点 要记得这点。还要感谢顾客的接待。 电话拜见中，我们的预备有： 1、客户名单; 2、草稿。 在打电话时： 1、面部要保持微笑; 2、要有礼貌; 3、音量要掌握得当; 4、要留意四周的环境。 在电话拜见中，有四种是常见的拒绝： 1、没空; 2、不清晰; 3我们公司没这个需要; 4、业务有人联系。 下面是我在电话拜见时遇见的一部分问题，以及一些我的处理 方法： 1、把资料寄过来 2、如今不需要(我们可否建立一个长期合作的联系) 3、把电话号码留下，我们感爱好会和你联系(我看还是见一面 第 2 页 比较好……) 4、总公司统一选购(首先确定对方说的话，然后感谢他，并问 是哪个单位) 5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……) 6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下) 7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比 三家……我们见一面好吗?) 还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处 理这一问题时，要特别谨慎。我平常处理价格异议的方法如下： 1、 反对看法，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或 是其它的。②明白对方(表示怜悯)。③反问④回答对方的问题。⑤证 明对方接受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问 题，如产品质量、服务、信誉等等。b、如没有了，就直接告知对方 价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今 日是否成交。 2、拖延。①搞清晰对方拖延的缘由②怜悯对方③找出马上成 交的动力(制造动力)④关心对方解决问题⑤成交 这是我在拜见时所得的一些阅历，还有，我觉得二八法则真的 很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户供应80%的销售潜力。 而且有时候也要从 “顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这 次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。 联通公司的实习报告 篇2 第 3 页 这个寒假，我有幸到中国联通江宁分公司实习，在将近一个月 的实习期里，我初步接触大的运营商的一些运作，积累了肯定的社会 阅历。