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Word 2023实习报告万能模板大全 实习报告模板1 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和 解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀 员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 __科技有限公司位于石家庄市高新区，专业讨论、制造、组装、 销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配 件。公司成立于19__年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售， 批发零售__和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡出国留学公司荣 获 “__市优秀单位”， “__市3A级信誉单位”等荣誉称号。 三、实习内容 我在__科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践 学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教 我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安 装挨次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次， 这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几 次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要 第 1 页 Word 装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有详情要留意的，尤其是电脑 显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终把握 了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功 能、价格等方面的信息。现代科学进展进步飞速，软硬件更新速度日 新月异，面对一大堆电脑部件的信息，出国留学要想很快记住还是有 肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我 也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销 过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售 工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当 中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚 开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了 销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循 的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高， 都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自 己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸 上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客 留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，详 情都是必需要留意的，由于详情确定成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的 看法来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾 第 2 页 Word 客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能 得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下 取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1、思想上个人主义较强，随便性较大; 2、有时候办事不够干练; 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够; 4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历， 所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的 一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有 效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产 品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预报和较为合理 的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更 新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金铺张，公 司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录 每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完好的库存现