战略规划方法论业务领先模型BLM理论与实践双优.pptVIP

* * * * 【难点】 愿景、战略目标（里程点）、近期目标之间的关系？ 战略意图的指标分解为什么在业务设计之前？ 讲师可在白板上画图（如下），并提问：在现在的竞争环境中，如果走弯路，出现的最大的可能性是什么？——你永远也到不了那里，没等到的时候就已经死了。 所以战略意图不光要说你要到达哪里，还要信，还要有清晰的战略目标（战略路径）和可衡量的近期目标，这样才能保证你的愿景是可实现的。 里程点的含义是什么？ 里程点：什么东西到什么点完成，就不会拖延我们的蓝图 里程点的意义之一，是让大家冒计算过的风险。 里程点不一定是按自然年来的。指标分解按照年来，是为了在执行的时候分摊压力。 不同行业的里程点时间不同，例如化工的里程点要看长。 ? 【常见问题】 把“战略意图”理解为仅仅是一句定性的话描述，而忽略了里程点和量化指标分解 SPAN里的数字不能和指标分解里的数字关联起来，相互脱节 里程点和年度指标分解无法支撑愿景 在分解年度指标时，存在博弈心理 * * 【难点】 战略意图的指标分解是否要考虑现有的资源以及能力？ 要考虑现有的资源及能力，但不能受限于现有的资源和能力。 战略意图中的指标分解和三一计划中的指标分解是什么关系？ 战略意图的指标分解在三一的指标分解之前，战略意图的指标分解较为宏观。三一计划中的指标分解是具体到执行层面的分解。战略意图的指标分解对三一有指导作用，三一计划的指标分解进一步验证战略阶段的市场洞察和战略意图。 ? * * 参考答案： 1.哪些是机会差距，哪些是执行差距？ 差距类别 差距内容 差距根源 执行差距 今年的净利润降低了5万元 1.选种失误——通过多问几个为什么，直到找到根本的原因（例如，为什么会选种失误） 机会差距 相比于同行业的领先者，收入少了80万元（至少） 1.自产自销的方式，投入大、风险高 2.实体店面的形式覆盖的客户范围小 ——机会差距的根源往往在BLM模型中战略的模块，表面原因可能是因为设计，但是根源也可能是战略意图和市场洞察的问题。 要点： （1）差距要量化。 （2）差距的比对点。 执行差距：既定目标（不满意激发） 机会差距：外部标杆、战略意图（不满足激发）。由此，可以看到，战略意图的量化，将为机会差距的量化提供输入。不同的战略意图，导致的机会差距是不同的。 （3）差距的根源分析： 外部原因不作为差距根源（例如“店铺租金上涨”） 通过多问几个为什么，找到真正的根源，只有这样，才有可能真正弥补差距。 机会差距的根源往往在战略模块，需要从战略模块中的市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计来思考。 2.机会差距和执行差距分别应该怎样弥补？ 机会差距：调整业务设计 执行差距：改进执行 * * * * 创新覆盖有六个层面，技术创新属于产品创新子项， 机会差距，要进行业务重新设计。但由于市场洞察不好而我们不好寻找机会差距。 * * 内部资料 请勿外传 Bluemine 设计Bluemine时的 关键特征 简单和友好的界面 根据IBM人员查找和使用信息的习惯，我们按照国家、品牌、行业和竞争者等来分类存放信息； 高级的搜索引擎 可靠的保密控制 …IBM 员工可以直接访问市场洞察.. 内部内容 外部内容 市场洞察分析员提供的专家意见和分析结果 从一些领先的供应商中获得的IT分析报告（IDC,Gartner, Forrester, McKinsey, TowerGroup，一般是靠订阅的方式） 其他IBM团队编写的有竞争力的报告 最近的新闻，全球的业务和行业出版物 IBM通用的博客、维基和社团 可以通过第三方的工具比如OneSource, Hoovers and First Research来获得详细的信息， IBM竞争者的动态以及对IBM的影响 服务器、存储和软件对比和价格分析工具 运作模式 主要内容 主要成果 组织架构 返回 当前第83页\共有89页\编于星期二\7点 * 内部资料 请勿外传 IBM市场洞察成果—市场机会分析 交付报告 他们回答的关键问题 1、全球市场概览（GMV） 战略问题： 总体市场趋势是什么？ 哪个区域拥有最大的长期收入机会？ 2、季度市场概览（QMV） 策略问题： 最近发生的事件怎么影响IT支出？/或者对IT支出的影响多大？ 3、概览摘要报告（SOV） 什么是驱动当前的GMV/QMV的关键因素？ 除了关键因素还有什么影响当前的GMV/QMV？ 4、竞争细分概览（CSV） 特定竞争对手对IBM的产品/服务的影响是什么？对市场的影响是什么？ 5、业务单元诊断（BUD） 与市场和关键竞争者相比，IBM的经营业绩怎样？ 6、市场概况报告（MO） 市场走向是什么？ 影响未来走势的关键因素和假设是什么？ 7、市场预警 （MA） 最近一个月报告的社会、经济或IT支出等信息对最近的GMV/Q