销售总监岗位职责.docVIP

销售总监岗位职责 《销售总监岗位职责》 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售计划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量； B,拜访客户的数量； C,客户的跟进； D, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期的沙龙活动、 7， 销售人员的素质和专业培训。 8， 销售策略的运用； 9， 对于反对意见的处理； 10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等． 销售总监的工作计划： 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 　　1． 分区域进行 　　2． 销售活动的制定 　　3． 大客户的开发以及维护 　　4． 潜在客户的开发工作 　　5． 应收帐款的回收问题 　　6． 问题处理意见等。 　　第四.定期的销售总结： 　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的