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销售员的工作流程讲解 销售员的工作流程讲解 2011年10月27日00:42 ????内容简介：销售员的工作流程是怎样的?新手销售员或许对这个问题都颇感迷茫。销售员的工作流程可以大致分为八步，不过您还可以根据自己的工作习惯而细化一下喽!新手销售员可以参考一下大致的工作流程! ????保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 ????第一步：准备工作 ????1、月计划：月计划/22天 ????与主管订立当月的销售计划和目标(硬指标和软指标)，按周/天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。 ????2、周计划：每周计划5天 ????a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督 ????b回顾业绩板内容 ????c检讨个人业绩进度 ????d认明目标客户 ????3、日计划：每天计划8小时 ????a回顾业绩板内容 ????b检讨个人业绩进度 ????c认明目标客户 ????4、访前计划： ????a进店前回顾拜访目标 ????b查阅客户档案记录 ????经销商： ????1.拜访人员： ??