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销售政策讨论版(终) 《公司销售指标及政策》 为促进欧安公司市场销售开发力度，充分调动市场销售人员工作积极主动性，发挥市场销售人员工作创新能力，对全国销售市场进行区域划分，实行分区销售队伍建设和管理。为今后的销售管理探索一条适合企业自身发展的路径，在企业创效益，个人创业绩的基本原则下，制定内外市场销售和区域市场销售任务承包制。充分发挥市场销售团队力量，提高市场占有率，确保完成销售各项指标，着手从以下几个方面开展业务，具体事项如下： 一、业务范畴： 1 2 3 4 5 6 电气配套 机床代理 机电改造 自动化工程 维保业务 代理贸易 二、人员组成： 1、公司销售业务一律由市场销售部统一负责。市场销售部人员组成，分内勤人员和外勤人员。内勤人员有；公司销售副总、公司总经理助理（销售总监）、市场销售部长、技术支持人员及内勤人员。外勤人员有：各区域销售经理和区域销售业务人员。 2、市场销售部人员除了正式员工，也可以是外聘人员，可根据人员技能和业务素质临时聘用，外聘人员需要与公司签订《临时劳动合同》或《项目承包合同》。 3、各区域销售处由一名销售经理负责。各区域销售处根据工作需要经公司同意可聘请（常住）销售人员一名，其基本工资由公司承担，业绩分配原则上按公司规定办理。若区域经理根据业务情况仍需聘请销售人员， 5、销售副总主抓改造、开发、维保项目的组织招标、方案制作、价格评审、货款回收以及