第四章分销渠道的战略组织模式.pptxVIP

第四章 分销渠道的战略组织模式;第一节 “刚性”纵向一体化组织;;;TCL集团的营销网络;二、生产性企业向流通领域扩张可获得的利益;三、垂直一体化决策的考虑因素;案例：统一企业的垂直一体化经营;;;;;第二节 “柔性”垂直整合组织;“柔性”垂直整合组织的分类;（二）管理型垂直渠道系统的特点;索芙特的网络整合;;;;;;（三）管理型垂直渠道系统的优势;（四）对核心企业的几点要求：;案例： 宝洁公司的“无缝营销渠道”策略 ;;;;28;;;二、契约型垂直渠道系统;（二）契约型垂直渠道系统的优势;资料：“好孩子”大步走入美国市场;;;三、特许经营组织;;麦当劳的企业文化： QSCV（quality质量，service服务，cleaness卫生，value价值） TLC（tender细心，loving爱心，care关心) Customer is first(顾客永远第一） Dynamic,yong,exciting(活力、年轻、刺激） Right now and no excuse business(立即动手，做事没有借口）。 Keep professional attitude(保持专业态度） Up to you(一切由你) ;麦当劳：特许经营的典范;;;;;;;;;第三节 混合垂直整合系统;二、复性渠道;课后练习题;