解决方案式销售是顾问式销售的升级版.docxVIP

【原创】《解决方案式销售》是顾问式销售的升级版 ——解决方案式销售与顾问式销售的区别之一 《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！ 《解决方案式销售》与《顾问式销售》二者有何区别？对此，有人嗤之以鼻，认为这不过是个噱头，换个好听的名字蒙骗客户买单而已；也有人说，这只不过是“旧酒装新瓶”，换汤不换药；甚至有的人则认为，不管“白猫”、“黑猫”，抓到老鼠就是好猫，有用就好。那么，是不是真的如此呢？ 答案，肯定不是。 事实上，《解决方案式销售》作为一种全新的大客户销售理念和销售方法，它既继承了大客户销售以及顾问式销售的精华，同时，也进行了创新和升级。换句话说，《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！ 那么，为什么要进行创新和升级呢？原因有很多，但是最核心的原因是：产品高度同质化的现象越来越严重！由于互联网上信息传播的迅速以及信息获取的便捷，企业精心研发或者创新的产品，在推出市场后的不久，就会被竞争对手所模仿。这尤其针对于中国各行业的企业来说，产品的高度同质化已经是一个不争的事实，任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。 因此，在这样的情况下，每一家企业在市场和销售方面，不得不面对以下这三个挑战： 第一，价格战愈演愈越烈，利润越来越薄 由于产品没有什么太大的差异，所以，出于竞争的需要，为了赢得客户，抢占市场，企业与企业之间上演的最