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托管班计划书 篇一：托管计划书   一、项目介绍   项目名称：武汉昂立教育托管班   经营范围：中小学生托管、课后辅导   场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）   项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号 召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将 父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅 导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教 育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。   二、市场需求分析   1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高   2、当今的孩子竞争性强，压力较大   3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑 难问题   4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题   三、市场营销策略   1．时间及定价   （1）暑寒假半托：9:00-12:00 或 14:00-17:00，680 元/月   （2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080 元/月 共 10 页，第 1 页   （3）晚托： 15 元/时   （4） 平常双休全托： 9:00-17:00，60 元/天   2、服务内容   （1）每月组织学生进行一次为时30 分钟特色读书活 动，现场发表读书感言并进行奖励   （2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识， 扩展学生知识面   （3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解   （4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由 我们接来托管   3. 优惠政策   （1）报一期昂立常规班，托管9 折优惠   （2）报三期昂立常规班，托管8.5 折优惠   （3）报六期昂立常规班，免费送托管   4．经营策划   宣传手段：   （1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。   （2) 熟人推荐：利用熟人介绍。   （3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特 别是开学、中午、下午   放学时的宣传。   （4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区 共 10 页，第 2 页 派发宣传单、张贴海报。   （5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。   （6) 人员推销：直接推销。   （7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传 推广。   （8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内 部转换。   5．经营计划   ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销 售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街 道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到 准消费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合   6、目标   （1）九月份争取托管班报名人数达到5 人以上   （2）后续几个月托管班争取每个月能增加2 人以上   （3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员   四、老师需做工作   1、及时登记托管班学员信息   2、认真解决孩子所提问题   3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈   4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情 况 共 10 页，第 3 页   篇二：托管班计划书   托管班的意义：   （1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经 济压力，用于照料和教育孩子的时间明显 t 催生了学校家 庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称 “小饭 桌”。   （2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、 小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承 担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还 可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。   （3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带