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爆款文案解析 * 产品 1 2 3 4 提炼产品基本信息 确定产品方向 做好前期分析 找出与竞争对手差异化 正文 前言 一般来说，文案任务都是运营或者说上头给的，在接到任务的同时，需要问清楚产品之后是要怎样的一个推广效果。接下来我会拿一款产品作为例子，这个是跟广告公司一起合作的，所以会跳出传统的电商产品文案。 （太久没做ppt，做得不好，多多包涵。） 1 确定产品方向 做好前期分析 运营方给我一款健身车，说是要打造爆款，到什么程度呢？搜索排名要在健身车行业的第一页，起码前两排的位置。而这个爆款主要是作为店铺引流的主要工具。 调查和分析 健身车 左边的是我们需要做的磁控健身车U1，通过调查显示，健身车一共分为三种：动感单车、磁控健身车以及可折叠式健身车。而在天猫和淘宝搜索健身车，前面的两排基本都被动感单车占领了，那也就是说如果我们要挤在这前面两排的位置，竞争对手就是动感单车。 接下来就是分析跟动感单车的差异化，也即是寻找自身的优势。 提炼产品基本信息 这一块使用FAB法则进行提炼，越详细越好（群文件有共享） 2 分析健身车 相比较之下，健身车属于有氧运动，运动过程比较休闲，只需坐着轻松脚踏，可以锻炼心肺功能，一般都可以坚持下去，不会产生运动后的痛感。 磁控超静音，由磁条带动飞轮，两者间无需产生摩擦，所以超静音不扰民，另外对飞轮的寿命也有保障。 造型简约时尚，超高水平的烤漆工艺，不占空间，女性也可以轻松移动。 相对动感单车，动感单车比较死板，机身也复杂。健身车拥有设计美感。 主要的健身效果为减肥瘦腿。 主要的使用者为普遍女性。 价格区间在799-1299。 分析动感单车 动感单车属于无氧运动，需站立剧烈运动，所以没办法锻炼心肺功能，一般人很难长期坚持，锻炼之后会很疲惫，大腿也会极度酸痛。 一般使用动感动车都是在俱乐部，有教练在旁边，并播放动感音乐激励，即使只是踩动单车，也会产生很大的噪音，在家会吵到邻居。 采用的是普通的钢材，车身都很重，移动不方便。 因为是使用双飞轮惯性原理，长期使用，飞轮会慢慢损坏，偏离。 使用者男性以及专业运动员。 主要健身效果是壮腿。 价格区间在699~1200。 3 定位健身车 减肥瘦腿 价格便宜 女性专用 4 正文 30天 让你拥有这样一双腿 不贵，只要799元 产品的定位为女士专用健身车，加上与动感单车区分开的瘦腿功能，也是女性需求最大的一个点。 第一屏必须牢牢抓住消费者的需求，她们想要一双美腿，那么就会开始往下了解。 语言直白易懂，不要让用户去花心思想太多问题。 15天包退，30天包换 这个是公司可以做到的，所以写这种内容的必须要提前了解公司是不是可以做到。 很多女生对自己的身材不满意，大部分更是没有自信。使用数据给她们一个定心丸，她们是可以拥有一双美腿的。 第三屏开始区分健身车，之前的调查显示，通过刷单推广等渠道，可以将搜索排名挤到第一页的前二排，那么卡在那个位置旁边基本都是动感单车，从第三屏开始，体现产品差异化。 最大的一点：壮腿和瘦腿 结合图片，如果一旦选择错，买了动感单车，练成一双壮腿，给消费者更直观的说法，“女性千万不能买动感单车”，旁边有一个why，接下来的一屏，是连接这一个论点继续展开解说。 【问题出在车上】，总结了之上所述说的论点，这一屏作为一个承上启下的过度，问题出在车上，那么是出在哪些地方？这里就会产生疑问，而接下来就是解答疑惑。 【行业小秘密】 抓住女性爱八卦的心理，以这样一个标题勾出她们的好奇心。 接下来分几个点展开，但都是围绕着瘦腿减肥这个点，其中建议以图表的形式作为论据比较有说服力。 揭露行业的这四点需要特别注意，就是这四点肯定是对我们自己有利，千万不能写上去之后，让消费者产生怀疑，吹嘘的成分要比较符合实际。所以才需要数据去支撑。 上面的文案有一个缺点，但避免不了，就是文字过多，大部分人不可能留意看那么久，所以需要一个总结性的东西。 提炼上面的文案总结了动感单车劣势：绝不能瘦腿、不适合休闲健身、不益于心肺功能。