鬼谷子与商业谈判技巧.pptxVIP

鬼谷子与谈判技巧 ;鬼谷仙踪——鬼谷子的《鬼谷子》;神秘的鬼谷子;鬼谷名号的由来;鬼谷子的身世之谜;《鬼谷子》全书的整体结构 ;纵横家的鼻祖;可怕的纵横家;战国三苏;苏秦的事迹;苏秦与张仪：把持世界政治局势的同学;张仪的事迹;《鬼谷子》的重要性;《鬼谷子》中的智慧与谋略;总论;智慧谋略的根据——道 ;这段话讲了三层意思:;智慧谋略的原则———周密之贵;《老子·六十四章》：“其安易持，其未兆易谋。其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。” 《韩非子·喻老第二十一》：“有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。故曰：天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。是以欲制物者于其细也，故曰：‘图难于其易也,为大于其细也。’千丈之堤以蝼蚁之穴溃，百尺之室以突隙之烟焚。故曰：白圭之行堤也塞其穴，丈人之慎火也其隙。是以白圭无水难，丈人无火患。” ;抵巇术;智慧谋略的方式———以阴阳试之;换位思维的三种具体方式 ;第二，投其所好。;另一方面是对待同类人的投其所好。;普通人做广告与逆反心理;如何让人对你产生好感？;创造关联：获得好感的另一个技巧;第三，随机应变。;把握对方的心理是制胜关键;假如有些人受到感动，仍不见其有什么变化，他又提出：“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。”《揣篇第七》 因为人的情感都是“情动于中而形于外”，即使在受感动时对外人不轻易流露内在的真情，那么也会在自己的身边人面前有所流露，访问他的身边人也可以揣度对方的内心世界。 宦官与圣意;反复原则 ;智慧谋略主体的素质及修养;养德三方面;才气;权变;商务沟通中的揣摩言谈术;揣情术 ;摩合术 ;“六因”与“两不”；;《鬼谷子》智慧在谈判中的运用;谈判策略制定的技巧;谈判的总体战略技巧;谈判的五大环节 ;谈判“叙”的技巧;入题技巧 ;阐述技巧;阐述中的十大语言技巧;叙述时发现错误要及时纠正 ;案例与问题一;案例与问题二;问题：;谈判“看”的技巧;;;眉毛所传达的信息;嘴的动作所传??的信息;;二看上肢的动作语言;;握手所传达的信息 ;三看下肢的动作语言;;四看腹部的动作语言;谈判“听”的技巧 ;谈判过程中倾听的障碍 ;倾听的规则 ;倾听的技巧 ：“五要” ;五个“不要” ;谈判“问”的技巧 ;谈判中发问的十种类型;提问的四个时机;提问的七个要诀;提问的其他注意事项;谈判“答”的技巧 ;回答问题的九个技巧;谈判中的报价方法 ;谈判中的僵局化解策略 ;死局不谈：死局的三个特征;僵局的种类;策略性僵局的化解方法;情绪性僵局的化解方法 ;实质性僵局的化解方法;谈判实务中相互让步的技巧;让步技巧;让步的四个维度;案例评论;美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易。 请分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因？ ;模拟练习;合同法有关价格变动的规定;深度思考