PRBC3004业务决策评审要素表.docxVIP

精品 精品 welcome welcome 业务决策评审要素表 V0.9 总则 制定本指南是为了确保在整个开发周期中，PRB 和 PDT 能够全面考虑业务和项目的所有方面。PRB 和 PDT 团队应当运用这些评审要素，进行业务决策评审点的材料准备和实施评审。评审会议之前PDT 团队应该与 PRB 成员共同审阅本指南，并确保在事先商定好的时间将 DR 材料提交给 PRB 所有成员。 概念决策评审点 此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力（相对于其他项目）？ 对市场的了解：是否已充分了解市场，是否已明确细分市场并选出了目标市场？ 锁定了哪个细分市场？没有选择哪些细分市场？怎么对吸引力进行权重的？ 细分市场定义是否至少包括客户购买标准的一个方面？ 细分市场的特点是什么？ 细分市场的特点是否来源于当前的基于事实的信息（如客户访谈）？ 所选细分市场如何与公司的愿景、使命、目标和战略相一致？ 针对该产品，如何获得对市场的了解？ 在这个市场或细分市场中，客户价值何在？ 产品：该概念建议真的具有竞争力吗？ 是否已经对该产品进行了定义，使其体现出业务机会的特征（传统与新兴或新市场相比）？ 用以支持市场细分方案而对产品进行描述和说明的SPAN（战略地位分析）图是如何做出来的？ 如何运用产品的差别化矢量（VOD）（品牌、品位、功能、性能、价格、易用性、使用安全感、服务）来评估该产品相对竞争对手产品的优劣势？ 什么因素驱动客户做出购买决定？ 市场中有哪些竞争产品？如何打败它们？ 什么是该产品的关键竞争优势？ 是否验证了客户的需求？ 验证该产品是客户所需要的产品的计划是什么？ 公司还有哪些其他产品也准备进入这些细分市场？该产品与它们有什么关系？ 这些细分市场的主要风险是什么？ 在市场计划中，是否已完成了发布活动及交付计划的大纲？ 是否制定了概要的发布预算？ 该产品业务计划业务摘要模板，是否是包含在 DR 材料包之中的初始业务计划的一部分？ 该产品使用的是否是经过签发的业务和定价模板？ PDT 所有主要成员都已明确且到位了吗？ 业务潜力（相对其他产品而言）：此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力？ 本产品对于本产品领域或者公司来说，是否是一项战略性投资？如果是，解释一下原因？ 该产品是否有一个合理的业务计划？ 该项投资如何与该方面的现有投资相协调？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 有何业务风险？ 在这个市场上，还有其他哪些公司产品？ 在这个市场上，相对其他公司产品，该产品如何定位？ 由于该产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？ 开发计划：是否可以制定一项风险可接受的开发计?划 该产品的范围和定义是否足够清晰、确定，可以转入到下一个阶段？ PDT 的业务计划是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的目标日期和主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响？ 对于该产品，是否考虑了公司的环保目标？ 人力资源是否可以获得？他们是否具有完成下一阶段工作所需的必要技能和经验？如没有，如何获取下一步工作实施所需的资源及技能？ 如需要扩增 PDT 人选，是否已确定了完成计划阶段工作的需扩增的PDT 人力资源？ 如果这是一个关键项目，是否给 PDT 指定了一名通过资格认证的引导者？ 是否已经审视过以前项目的经验教训总结，并在制定该项目的业务计划时作出了考虑？ 分销渠道：在选定的细分市场，是否有有效的销售渠道？ 要在确定的细分市场中取得成功，需要采取什么措施？ 怎样使用现有渠道来销售该产品，并获取利润？ 是否需要新的渠道？若需要，如何建立能够盈利的新渠道？ 在市场机会窗中，是否有充足的市场和销售资源来支持该产品？ 是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可等？ 计划决策评审点 建议的产品能否被及时推向市场并赢利？ 具有竞争力的产品（分销渠道和客户）：对于分销渠道和客户，该产品是否具有竞争力和吸引力？ 为了解市场和客户购买标准已经做了些什么，能否被市场调研和客户反馈信息所支持？ 基于客户需求的度量标准数据显示出公司的产品相对于业界最佳，其竞争力如何？ 该产品能否如期地在 GA/量产点保持充分的竞争优势？（为什么它会赢？） 竞争优势能否持续保持下去？在每个挑选的目标市场将如何获取足够的市场 份额？ 为了证实该产品对客户和销售渠道有吸引力，已经做了哪些工作？ 为了确保客户对我们的产品从整体上比竞争对手的更为满意，已经做了哪些工作？ 该产品是否仍然符合公司战略？ 是否符合保证的质量目标？ 是否已定义了发布活动及交付计划，且验证了其主题和主要接受标准？ 业务潜力：这个概念是否仍有充分的业务发展潜力（相对于其他产品而言）？ 对该产品的投资是否符合 PRB 制定的投资决策标准？ 对产品机会的财务分析是否已经足够详细，可以对该计划进行评估？（销售量， 投资回报率和盈利