房地产楼盘分销方案.pdfVIP

新 华 城 东 郡 分 销 方 案 安徽红房子投资管理有限公司 年 月 日 20 15 3 31 一一、、公公司司介介绍绍：： 安徽红房子投资管理有限公司是一家从事房地产前期调研分析、 投资顾 、市场策划营销、及销售顾 业务的专业管理公司。下辖分 支机构：合肥滨湖分公司、新疆区域分公司、红鼎文化传媒有限公司； 现在阜阳市区开有七家二手房直营店、加盟店，分别有：颍东店、颍 南店、颍泉店，开发区店、万霖店、环球店、依心明园店等。公司还 要在市区及各个县城继续拓展二手房店面。 二二、、分分销销策策略略：： 逆势之下，如何逆水而上，我司对目前新华城东郡进行整体分 析，分析决定采用如下几点，通过整合我司资源，对新华城东郡指定 房源给予如下几点分销策略： 导导入入我我司司购购房房客客户户资资源源，，筛筛选选新新华华城城意意向向客客户户资资源源 导导入入颍颍东东地地区区乡乡镇镇加加盟盟网网点点资资源源，，重重新新建建设设维维护护 导导入入二二手手房房门门店店资资源源，，宣宣传传推推广广 导导入入我我司司网网络络专专员员在在网网络络平平台台进进行行网网络络推推广广 导导入入我我司司客客户户及及人人脉脉资资源源，，在在各各友友好好合合作作单单位位进进行行团团购购 三三、、分分销销之之客客户户资资源源 我司自 年初筹备至今已逾 年，至今公司客户数据库已积 2004 10 累近 万购房群体客户资源，涵盖颍上、颍东、阜南、颍州、太和 10 等地。我司将整合公司数据库资源，并集中分类甄别筛选初步意向群 体，通过我司客服进行电话营销，进一步甄选，分类客户资源，划分 意向等级 （三类： 强烈意向 、 一般意向、 初步意向），根绝三 A B C 类意向客户等级。 对 类客户进行集中约访至新华城东郡售楼处参观了解、释放 A 购优惠政策，参观样板房，通过双方共同努力，逼定客户，促进此 类客户成交。 对 类客户进行邀约参与新华城东郡每期活动，以邀约至售楼 B 处为整体导向，促进客户到访售楼处，通过双方合作加深客户印象， 灌输概念，使其向 类客户进行转移。 A 对 类客户通过定期跟踪约访，使其加深对新华城东郡的了解， C 并在长期跟踪过程中进一步筛选客户，剔除无购房意向者，对有购房 意向者客户犹豫内容给予解答及疏导，并分析客户心理，对症下药， 通过活动或其他政策促使其成交。 我我司司旨旨在在通通过过此此种种方方式式一一方方面面对对新新华华城城东东郡郡项项目目进进行行品品牌牌宣宣传传 推推广广，，另另一一方方面面通通过过直直接接与与客客户户进进行行交交流流，，收收集集意意向向客客户户的的同同时时对对客客 户户进进行行分分析析分分类类，，便便于于双双方方更更有有利利掌掌握握客客户户心心理理动动态态，，最最终终达达到到成成交交 目目的的，，双双方方互互利利共共赢赢。。 四四、、分分销销之之乡乡镇镇网网点点 我司去年在阜阳三区设立、建成分销网点27个，另有一批目前 已完成初步沟通意向，正在进行筹建中。我们选取的合作分销点负责 人都是在当地乡镇有实体店面、有良好的人际关系和口碑的生意老 板，通过其影响力加强当地客户群体对新华城东郡的认知度，增大辐 射范围。以