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批发业分析报告 1 概概述述 中国批发业传统模式是计划经济中形成的，即通过国有商业批发渠道收购 业品或农产品，经过一、二、三级从中央、省市到市县的流转分配，再销给零售 企业。在经历经济体制的改革和WTO 的深刻影响后，批发业正面临新的竞争环 境和发展机遇。 目前，批发企业在实现总部对下级机构、店铺和经销网点的业务经营信息管 理，以及企业与上游供应商和下游客户之间的业务交易管理过程中，尚缺乏有力 的信息化系统 具，来低成本地实现数据收集、流程控制和统计分析。 2 供供应应链链上上的的批批发发企企业业 批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。批发 商则是指那些主要从事批发经营的组织或个人。批发商处于商品流通的起点或中 间环节，其销售对象不是最终消费者，当商业交易职能结束时商品仍处于流通领 域。 2.1 批批发发企企业业结结构构 批发商作为供应链中的一个环节，起着连接生产商和零售商的作用。批发商 作为承上启下的角色，根据市场需求，合理组织货源，从供应商获得商品后，通 过各种渠道向下游经销商品，一种方式是向下级的经销商批发商品，而下级经销 商再依次向它的下游销售；同时批发商还可以向多种形式的零售终端批发商品， 比如超市、大卖场、零售店等。其结构图见下图 。 1 第 页 2 但是长期以来，在供应链上流动的主要是正向的商品流和逆向的资金流，基 于客户需求以 市场信息的信息流很少在整个供应链中起到应用的作用。 2.2 批批发发企企业业职职能能 批发企业的职能可以按照运营职能、营销职能、服务职能进行划分。 11.. 运运营营职职能能 Ø 组织货源：在市场调查与预测的基础上，合理进货； Ø 检查质量：按商品质量标准进行严格检查，防止假冒伪劣商品流入 市场，维护消费者权益； Ø 整买整卖职能：批发商整批地买进货物，再根据零售商的需要批发 出去，从而降低零售商的进货成本； Ø 仓储服务职能：批发商可以将货物存储到出售为止，从而降低供应 商和顾客的存货成本和风险； 22.. 营营销销职职能能 Ø 销售与促销职能：批发商通过销售人员的业务活动，可以使制造商 有效地接触众多的小客户，从而促进销售； 33.. 服服务务职职能能 Ø 提供信息职能：批发商可以向其供应商提供有关的市场信息，诸如 竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动情况等。 Ø 采购与搭配货色职能：批发商代替顾客选购产品，并根据顾客需要， 将各种货色进行 效的搭配，从而为顾客节约时间； Ø 运输职能：由于批发商一般距零售商接近，可以很快将货物送达顾 客手中。 根据以上职能对比现 的批发企业，可以发现目前批发企业的职能主要体现 在运营功能上，而在营销职能和服务职能上较弱。 2.3 批批发发企企业业分分类类 2.3.1 依依据据业业务务模模式式分分类类 根据国民经济分类标准，批发业和零售业同属于一个大类，其中批发业主要 可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业，能源、材料和机械电子设备批 发业和其他批发业三大类别，其中每个类别下又细分为若干个类别。 对于目前的批发业，我们根据其业务模式，可以将其归结为三种类型：专业 批发企业、制造商主导的批发企业、批发代理商或经纪商。 Ø 专业批发企业，不依附于任何生产企业，拥 对