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《渠道管理》说课汇报说课内容 课 程 说 课 单 元 说 课 教学实施 课程认识课程说课 课程教学设计 课程特色与创新 教学资源4133352BACK3、课程培养目标1、课程性质与定位2、前后及并行课程一、课程认识BACK1、课程性质与定位Company Logo性质理论与实践相结合营销专业深化拓展课程定位高职院校营销专业技能课BACK后续课程并行核心课程前续课程顶岗实习第二课堂创新创业市场调查与预测消费行为管理学基础经济学原理市场营销商务礼仪2、先修、并行及后续课程BACK1、培养学生信息收集分析能力；2、培养学生渠道开发与维护的能力；3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。3.素质目标1、培养学生严肃认真、实事求是的学风；2、培养学生团队合作意识。2.能力目标1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法；2、了解学科发展的新理论与新思想。1.知识目标BACK3.课程培养目标课程教学设计2.教学内容选取依据3.教学模块 分配4.重点与难点1.课程设计理念与思路BACK1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能111以项目为导向，以任务为驱动21依据职业岗位设计教学任务113依据职业岗位序化教学内容14BACK2、教学内容选取与依据1培养目标1岗位任务11技能标准1BACK3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类型、功能312、规划设计渠道战略模式31渠道结构设计243、渠道成员渠道成员选择、评估334、管理控制渠道激励33渠道控制33渠道冲突245、渠道维护渠道平衡与维护246、渠道评估渠道评估与创新22合计2325BACK4、教学重点与难点 重点 难点渠道规划设计渠道成员选择与评估渠道管理控制渠道维护渠道评估渠道结构设计渠道管理控制渠道维护渠道评估BACK4.课程考核方法2.教学方法1.教学对象3.教学手段三、教学实施BACK学生特点教学建议实践能力较强思维活跃对新鲜事物感兴趣理论基础薄弱自主学习能力弱学习热情持续度较短厌倦理论学习精简理论、注重实践多种教学手段激发学生兴趣培养学生自主学习的习惯鼓励创新思维1、教学对象B类高职院校市场营销专业学生BACK任务驱动法讲授法讨论法 2、 教学方法BACK3142分组教学板书授课课外实践 多媒体教学BACK3、教学手段4、课程考核方法课堂上分析和解决问题的能力15%期末理论考核60%平时作业、调查任务的完成情况 15%出勤情况 10%BACK2.参考网站1.教材选取3.教学条件四、教学资源BACK教材：《营销渠道管理》郑洪锐 机械工业出版社选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰参考书：《营销渠道管理》 施娟 上海大学出版社 《分销渠道管理》王水清 西南财经大学出版社《销售与市场》期刊中原出版传媒集团BACK1、教材选取2、参考网站BACK市场营销实训室多媒体课室BACK3、教学条件243任务驱动教学做一体 内容选取与工作岗位挂钩 1开放思维提升学生创新能力 课程目标体现高职教育特色五、课程特色与创新 特色与创新BACK单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时）单元教学设计 教学过程教学定位教法学法教学目标重点难点一、教学定位分销战略注重实践承上启下成员选择BACK1、提升团队合作能力2、提高创新意识3、提高自主学习能力1、认识渠道设计原则和目标2、了解渠道设计环节和过程3、掌握渠道设计影响因素1、掌握渠道设计策略与方法2、会进行渠道“逆向重构”二、教学目标知识目标能力目标素质目标BACK重点渠道“逆向重构”重点难点难点三、重点难点渠道设计的策略与方法BACK四、教法学法教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的形式进行教学学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练设计、小组报告编写 BACK点评总结基础知识讲授讨论总结各知识点案例导入小组讨论实训设计汇报五、教学过程1课时1课时1.5课时0.5课时1.5课时0.5课时BACK1、案例导入（0.5课时）1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵；2、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标；3、娃哈哈案例导入渠道设计的过程；4、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法；5、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。2、基础知识讲授（1.5课时）渠道的长度和宽度渠道设计的原则渠道设计的目标渠道设计的影响因素3、小组讨论根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”? 4、小组讨论总结每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。5、实训设计汇报设计作业：